Functia de comunicare prin participarea la targuri si expozitii

Lucrare de licenta despre Functia de comunicare prin participarea la targuri si expozitii
Expozantul are la dispozitie numeroase posibilitati de a oferi vizitatorilor o impresionanta gama de informatii in cadrul studiului. Totusi, posibilitatile de valorificare pe termen lung a oportunitatilor oferite de targ sunt relativ scazute in scopul participarii numai la o singura editie a acestuia, cunoscand ca durata sa de desfasurare este scurta, de cateva zile, repetabila la perioade relativ lungi, de un an, doi, trei sau chiar patru ani. Se impune, deci, abordarea participarii pe termen lung, la mai multe editii ale targului respectiv, pentru a putea penetra si consolida o anumita piata.

Aceasta modalitate de abordare isi dovedeste eficienta in cadrul strategiei si programarii pe termen lung."Datorita caracterului sau plurifunctional, targul este considerat cel mai eficient instrument de comunicare si marketing. Practic nu exista alta modalitate individuala care sa ofere atat de eficient si rapid comunicarea directa cu potentialii cumparatori.Calitatile specifice ale unui produs sau ale companiei furnizoare, precum siguranta, disponibilitatea, se evidentiaza in cadrul participarii la targ. Informatiile obtinute in timpul participarii la targ privitoare la promovarea vanzarilor, adaptarea la specificul cererii pe piata, cunoasterea celor mai eficiente forme de reclama si publicitate, reglementarilor, concurenta, pot fi valorificate eficient de compania care a participat la targ".

Lucrare de licenta despre Functia de comunicare prin participarea la targuri si expozitii

Lucrare de licenta despre Functia de comunicare prin participarea la targuri si expozitii
Cuprins

Capitolul I. Manifestari expozitionale interne si internationale - forme moderne de cucerire a pietelor...........................4
Conceptul de actiune promotionala............................4
Tipuri de manifestari expozitionale..............................6
Conceptul de expozitie..................................6
Conceptul de salon comercial...........................7
Clasificarea manifestarilor expozitionale.......................7

Capitolul II. Participarea la manifestarile expozitionale - conditie fundamentala in promovarea firmei..............................18
Participarea la targuri si expozitii, parte componenta a functiei de comunicare........................18
Mediu de comunicare pluridimensional, multisenzorial................19
Avantajele participarii...................................21
Selectarea modalitatii optime a participarii.......................22
Publicitate si reclama eficiente...............................25
Avantaje si limite ale targurilor.............................28
Legislatie. Cadru juridic si contractual..........................32

Capitolul III. Organizatorii targurilor si expozitiilor.............34
Tipurile organizatorilor de targuri.................................34
Principalele faze ale pregatirii, realizarii si dezvoltarii unui targ........................34
Determinarea factorilor principali si planificarea targului...........42
Stabilire si dezvoltarea relatiilor cu participantii.............44
Stabilirea relatiilor.........................................45
Realizarea targului................................46
Factori determinanti ai succesului unui targ..........................50
Factori cantitativi....................................51
Factori calitativi..................................52

Capitolul IV. Expozantii si vizitatorii...........................55
Evaluarea si definitivarea obiectivelor privind participarea la
targuri.................................55
Obiectivele expozantilor..........................56
Obiectivele vizitatorilor profesionali............................60
Obiectivele organizatorilor de targuri............................61

Capitolul V. Concluzii.....................................64

Bibliografie.................................79