Fundamentarea planului de desfacere

Lucrare de licenta despre Fundamentarea planului de desfacere
Desfacerea produselor reprezinta un, proces planificat de livrare a marfii si de realizare a planului de productie, prin care se asigura, pe de o parte, satisfacerea nevoilor reale de consum productiv si personal, iar pe de alta parte, recuperarea fondurilor cheltuite in procesul de aprovizionare si productie si reluarea ritmica si continua a productiei.

Desfacerea produselor finite, are o importanta semnificativa atat la nivelul unitatilor economice, cat si la nivelul economiei nationale, asigurand distribuirea marfurilor de la producator la beneficiarii din economie prin exercitarea obligatiilor pe care furnizorii le au fata de consumatori.

Principalele caracteristici ale procesului de desfacere sunt:Trecerea produselor din sfera productiei in cea a consumului productiv sau individual, conduce la asigurarea unor nevoi personale sau sociale in volumul si structura lor. Se arc in vedere ca activitatea de productie si implicit cea de desfacere, sa fie in concordanta cu cerintele de piata pentru a se evita fenomenele de supraoferta sau celor de neputinta de acoperire a nevoilor de piata.

Activitatea de desfacere, permite aprecierea gradului de utilitate a produselor fabricate, precum si a corespondentei dintre productie si consum, deci putem spune ca ea reprezinta o ,piesa" importanta a intregului angrenaj economic.

Lucrare de licenta despre Fundamentarea planului de desfacere

Lucrare de licenta despre Fundamentarea planului de desfacere
Cuprins

1.Concepte de baza ale activitatii de desfacere si marketing...........7
1.1.Caracteristicile si organizarea procesului de desfacere a productiei la nivelul pietei............................7
1.2.Definirea si stabilirea planului de marketing.....................10
1.3.Cercetarea de marketing. Definire si sarcini......................24
1.4.Relatia productie - desfacere – piata.............................38
1.5.Cooperarea dintre marketing si desfacere..........................40

2. Politica de distributie a produselor. Modelarea sistemelor de distributie.............................42
2.1.Obiectivele si domeniile de distributie...........................42
2.2.Planificarea distributiei si tipuri de sisteme de distributie.....44
2.2.1.Sisteme directe de distributie.......................47
2.2.2.Sisteme indirecte de distribuie......................48
2.2.3.Sisteme contractuale de distributie..................51
2.3.Evaluarea sistemelor de distribuie.....................52

3. Prezentarea generala a societatii comerciale LIBRI MARIS S.A.......56
3.1.Nota de prezentare............................56
3.2.Istoricul societatii comerciale...............56
3.3.Obiectul de activitate .......................56
3.4.Structura organizatorica......................57
3.4.1.Organigrama.................................58
3.4.2. Descrierea atributiilor fiecarui serviciu..........60
3.5.Principalele realizari ale societatii in ultimii trei ani.........62
3.6.Prezentarea situatiei contabile a societatii..........63
3.7.Politica salariala a societatii...............73

4. Desfacerea produselor la nivelul societatii............73
4.1.Modul de elaborare a planului de desfacere............73
4.2.Piata de aprovizionare si furnizorii societatii.......74
4.3.Piata de desfacere si beneficiarii (clientii ) societatii.........77
4.4.Concurenta si sezonalitatea...........................80

5. Sistemul logistic al societatii........................82
5.1.Componentele sistemului logistic......................82
5.2.Contractul economic...................................86
5.2.1.Continut si mod de elaborare........................87
5.2.2. Derularea contractului.............................90
5.3.Relatiile contractuale................................90
5.4.Depozitarea..........................92
5.5.Transportul..........................93

6. Aspecte privind vanzarea produselor societatii.....................94
6.1.Instrumentele politicii de preturi ale societatii.................94
6.2.Metode de stabilire a preturilor......................97
6.3.Alegerea organelor de vanzare.........................104
6.4.Sisteme de stimulare a serviciului extern.............105

Concluzii..............................106

Bibliografie............................107