Generalitati privind operatiunile de import export

Lucrare de licenta despre Generalitati privind operatiunile de import export
Cercetarea pietei se poate face atat prin contact direct, personal cu clientul, urmarindu-se astfel sa se aduca produsul cat mai aproape de clientii sai, cat si prin contact indirect, impersonal, prin "media".
Desigur metodele de cercetare prin contact direct cu clientul asigura informatii mult mai ample si mai adecvate interesului specific al acestuia, dar se adreseaza unui "auditoriu" mult mai restrans decat metodele de cercetare (promovare) prin media Din aceasta cauza si cheltuielile unei campanii de promovare a vanzarilor per client potential considerat, va fi superior bugetului ce revine per unitate de auditoriu in cazul unei campanii publicitare.

Contactarea directa, nemijlocita a viitorilor parteneri de afaceri s-a dezvoltat rapid o data cu progresele realizate in domeniul mijloacelor de comunicatie internationale: telefonie,sistemul de telecopii (fax), reteaua de telecomunicatii.Firmele importatoare trimit delegatii in strainatate in vederea realizarii contactului direct cu potentialii parteneri de afaceri, stabilind astfel un contact direct cu piata, testand produsele ce fee obiectul viitoarelor tranzactii, colectand informatii comerciale.

Lucrare de licenta despre Generalitati privind operatiunile de import export

Cuprins

Capitolul I Operatiuni precontractuale la import...........4
Cercetarea pietei externe............4
Intocmirea cererii de oferta.........11
Selectarea ofertei optime............13

Capitolul II Negocierea internationala............20
2.1 Pregatirea negocierilor............20
2.2 Desfasurarea negocierilor..........34

Capitolul III Contractarea internationala.Clauzele contractului de vanzare - cumparare internationala..........37
3.1 Subiectul contractului..........39
3.2 Obiectul contractului...........39
3.3 Determinarea pretului in contractul extern...........47
3.4 Conditii de livrare...............52
3.5 Dispozitii privind expeditia si transportul marfii......55
3.6 Termenul de livrare..............55
3.7 Controlul si receptia marfurilor..............57
3.8 Conditii de plata............58
3.9 Forta majora si cazurile fortuite............59
3.10 Penalitatile si daune............61
3.11 Rezilierea si rezolutiunea contractului..............61
3.12 Clauza de jurisdictie............62
3.13 Dispozitii finale........63

Capitolul IV Operatiuni postcontractuale la import............63
4.1 Organizarea expeditiei internationale............63
4.2 Urmarirea comenzilor.........66
4.3 Vamuirea marfurilor..........66
4.4 Formalitati de descarcare.............69
4.5 Controlul si receptia marfurilor la destinatie............71
4.6 Procedura in caz de avariere a marfurilor la destinatie..........71
4.7 Efectuarea platilor...........72
4.8 Rezolvarea eventualelor litigii..............77

Capitolul V Studiu de caz.............80

Bibliografie............101