Importanta mixului de marketing in analiza economica a unui produs pe piata berii

Lucrare de licenta despre Importanta mixului de marketing in analiza economica a unui produs pe piata berii.Procurarea informatiilor despre concurenti, clienti, agenti economici si toti factorii care actioneaza pe piata constituie o necesitate vitala si ca atare imperativa pentru luarea deciziilor de marketing. A conduce bine o afacere înseamna a-i conduce viitorul, si a-i conduce viitorul înseamna a dispune de toate informatiile necesare.

Conform noii viziuni, clientii si ceilalti parteneri de afaceri nu mai sunt considerati doar tinte ale mixului de marketing, ci elemente de patrimoniu care trebuie cultivate.
În mod traditional, accentul în marketing s-a pus pe doua criterii de performanta, volumul vânzarilor si cota de piata, uitându-se sa se considere si impactul favorabil pe care îl are asupra nivelului stocurilor, nevoilor de capital circulant, bunastarii actionarilor.
Ceea ce aceasta lucrare îsi propune este sa strabata sunt trei idei majore:

Clientul este cel mai important „element patrimonial” al unei firme. Prin decizia de cumparare, el „trage” produse în consum si genereaza vânzarile. Oricât de bine ar pune liniile de fabricatie, sistemul financiar sau sistemul de aprovizionare, firmele fara clienti pierd ratiunea de a fi.

Adaptarea ofertei la particularitatile clientilor, si chiar usoara lor manipulare se face apelând la un întreg arsenal de instrumente. În primul rând, se foloseste produsul cu tot ceea ce tine de el: culoare, marime, forma, ambalaj, eticheta, marca, imagine, etc.

Lucrare de licenta despre Importanta mixului de marketing in analiza economica a unui produs pe piata berii

Lucrare de licenta despre Importanta mixului de marketing in analiza economica a unui produs pe piata berii
Cuprins

Introducere........................................3

Capitolul I Mixul de marketing – Rol si importanta...................5
1.1.Marketing mix - instrument de promovare a politicii de marketing.........................5
1.1.1. Conceptul de marketing- mix.....................................5
1.1.2. Alcătuirea mixului..............................................6
1.2. Politica de produs.......................................7 1.2.1. Continutul politicii de produs..................................7
1.2.2. Gama de produse.................................................9
1.2.3. Lansarea noilor produse pe piată...............................10
1.2.4. Strategia ciclului de viată a produsului.......................10
1.3. Politica de pret.................................................14
1.3.1. Politici de stabilire a pretului...............................15
1.3.2. Strategii de preturi...........................................16
1.3.3. Importanta pretului în firmele de afaceri......................19
1.4. Politica de distributie .........................................19
1.4.1. Conceptul de distributie.......................................19
1.4.2. Tipuri de canale de distributie................................21
1.4.3. Strategia distributiei.........................................23
1.5. Politica promotională............................................24
1.5.1. Mixul promotional..............................................24
1.5.2. Publicitatea ............................25
1.5.3.Reclama...................................27
1.5.4. Promovarea vânzărilor....................31
1.5.5. Vânzarea personală.......................32
1.5.6. Strategii promotionale...................33

Capitolul II Industria berii in contextul economiei romanesti actuale ...................34
2.1. Contextul economic actual.......................................34
2.2. Industria si piata berii........................................35

Capitolul III Prezentarea generala a S.C. Martens S.A. Galati.......40
3.1. Date generale privind societatea.................................40
3.2 Obiectul de activitate al societătii..............................42
3.3. Organizarea societătii...........................................43
3.4. Procesul tehnologic al S.C. MARTENS S.A. Galati..................47
3.4.1.Procesul tehnologic la fabrica de malt.........................47
3.4.2. Procesul tehnologic de fabricatie a berii......................47
3.5. Situatia economico-financiară a societătii.......................48
3.6. Analiza SWOT...............................51
3.7. Obiectivele de marketing.........................................52

Capitolul IV Analiza mediului de marketing in cadrul firmei.........53
4.1. Politica de produs..................................53
4.2. Politica de pret....................................57
4.3. Politica de distributie.............................62
4.3.1. Piata si distributia agentului economic la data privatizării...62
4.3.2 Proiectarea retelei de distributie..............................70
4.3.2.1 Vânzări.......................................................71
4.3.2.2. Reteaua......................................................73
4.3.2.3. Logistica....................................................76
4.3.2.4. Personalul...................................................79
4.4. Politica de promovare.......................82
4.4.1. Promovarea: mai mult decât publicitate.........................82
4.4.2. Campanie de promovare planificată pentru anul 2006.............86

Capitolul V Propuneri si concluzii..................................95
5.1 Propuneri..............................95
5.2 Concluzii..............................104

Bibliografie...............................106