Managementul fortei de vanzare

Trimisa la data: 2010-04-10 Materia: Management Pagini: 56 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: AndreeaMaria_S
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Managementul fortei de vanzare
Intr-o epoca in care progresul tehnologic a sporit dramatic viteza cu care pot fi produse si distribuite bunurile si serviciile si a usurat comunicarea dintre organizatii, factorul cel mai valoros pentru functionarea eficienta a unei firme in relatiile ei cu clientii ramane inca nivelul performantei umane. Operatiile de vanzare reprezinta legatura dintre firma si clientii ei, punctul ei de contact direct cu acestia.

Punctul de vedere dominant cu privire la diferentele dintre vanzare si marketing este exprimat extrem de elocvent: diferenta dintre marketing si vanzare este mai mult decat una semantica. Vanzarea se concentreaza asupra nevoilor vanzatorului, marketingul asupra nevoilor cumparatorului. Vanzarea are in vedere nevoia vanzatorului de a-si converti produsele in bani; marketingul urmareste ideea de a-l satisface pe client cu ajutorul produsului respectiv si al unui intreg manunchi de aspecte ce tin de crearea, livrarea si, in final, consumarea produsului cu pricina.
Comanda prin: SMS / CARD
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Managementul fortei de vanzare

Cuprins

Introducere..........3

Capitolul I Proiectarea si coordonarea fortei de vanzare......5
1.1Forta de vanzare-instrument de comunicare a firmei..........5
1.2Proiectarea fortei de vanzare in cadrul firmei......7
1.3Managementul fortei de vanzare...........13

Capitolul II Procesul vanzarii personale..........22
2.1 Etapele procesului de vanzare personala.......22
2.2 Negocierea...........25

Capitolul III Coordonarea fortei de vanzare LA S.C DISTILERIILE REGUN S.R.L..........27
3.1.Scurt istoric al societatii........27
3.2.Statutul societatii.......27
3.3.Obiectul de activitate si produsele la S.C. Distileriile Regun S.R.L.........27
3.4.Aspecte privind produsele societatii.......28
3.5.Mediul de marketing al firmei si analiza acestuia..........28
3.6 Structura organizatorica la S.C.Distileriile Regun S.R.L......32
3.7 Potentialul uman la S.C. Distileriile Regun S.R.L.......33
3.8 Potentialul financiar al societatii........33
3.9 Analiza SWOT ...........37
3.10 Coordonarea fortei de vanzare la SC Distileriile Regun S.R.L............38

Concluzii si propuneri............45

Bibliografie .......47

Anexe..........48
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Managementul fortei de vanzare". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Stiri
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Noutati
Stiri educatie
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.