Managementul negocierii contractelor de import

Lucrare de licenta despre Managementul negocierii contractelor de import
Desi folosite din timpuri foarte vechi, negocierile au fost consacrate ca modalitatea cea mai adecvata de rezolvare a problemelor ce apar in raporturile dintre state in zilele noastre. In acest sens, dreptul international contemporan plaAZseaza negocierile pe primul loc in cadrul procedurilor de solutionare pasnica a diferendelor internationale, aceasta cerinta fiind statuata ca atare prin insasi Carta Natiunilor Unite. Alternativa la rezolvarea acestor diferende prin negoAZcieri o constituie conflictele militare, care in zilele noastre, ca urmare a armamentului sofisticat existent, au devenit un periAZcol considerabil pentru existenta omenirii in ansamblul sau.

Negocierea trebuie sa se impuna ca unul dintre cele mai pretioase atribute ale civilizatiei contemporane, in ultima instanta ca constituind colacul de salvare al acestei civilizatii care din pacate, se afla in numeroase secvente ale ei intr-o grava deruta .Dupa parerea noastra, negocierea ar putea fi definita ca un complex de procese, de activitati constand din contacte, intalniri, consultari, tratative desfasurate intre doi sau mai multi parteneri in scopul realizarii unor acorduri, conventii si alte intelegeri la nivel guvernamental sau neguvernamental sau a unor afaceri economice.

Lucrare de licenta despre Managementul negocierii contractelor de import

Lucrare de licenta despre Managementul negocierii contractelor de import
Cuprins

Capitolul I Aspecte teoretice privind politica comerciala in perioada actuala...........................................4
1.1 Definirea politicii comerciale................................4
1.2 Politica comerciala netarifara.................................8
1.3 Reglementari privind politica comerciala in perioada actuala........................................13

Capitolul II Negocierea in afacerile economice internationale................................................18
2.1 Conceptul de negociere si semnificatia lor in afacerile economice internationale..................................................18
2.2 Pregatirea negocierilor........................................23
2.3 Managementul desfasurarii tratativelor...........................33
2.4 Strategii tactici si tehnici de negocieri........................39

Capitolul III. Contractele in operatiunea de import................50
3.1 Consideratii generale a contractelor si rolul acestora in comertul international............................................50
3.2 Incheierea contractului si aspecte care influenteaza contractile internationale...........................................55
3.3 Managementul utilizarii preturilor in comertul exterior...............................................60

Capitolul IV. Tipuri de contracte internationale......................74
4.1 Contractul de comision intermediere.............................74
4.2 Contractul de licenta de brevet si licenta de import.........................................77
4.3 Subcontractarea..........................................78
4.4 Contractul de service tehnologic.............................78
4.5 Contractul de know-how..............................80
4.6 Contractul de lohn...................................81
4.7 Contractul de gaj si contractul de ipoteca......................82
4.8 Contractul de engineering........................................85
4.9 Contractul de consulting.....................................85
4.10 Contractul de factoring.....................................86
4.11 Contractul de leasing...............................87
4.12 Contractul de franchising................................90
4.13 Contract de montaj..........................................91
4.14 Contractul de asistenta tehnica...................................92
4.15 Contractul de brater.........................................93
4.16 Contractul de reprezentare...............................93
4.17 Contract de management...................................94
4.18 Contract de control......................................95
4.19 Contract de brokeraj......................................95
4.20 Contract de navlosire.........................................96
4.21 Contract de expeditii internationale...........................97
4.22 Contract de asigurare.....................................98

Capitolul V. Studiu de caz S.C. Grup XL Company S.R.L...............105
5.1 Scurt istoric al S.C. Grup XL Company S.R.L. Suceava...............105
5.2 Prezentarea generala a societatii..............................107

Bibliografie.....................................125