Marketingul pensiilor private din Romania

Lucrare de licenta despre Marketingul pensiilor private din Romania
Diferentierea si pozitionarea ofertei de produse
Mixul de produse se concretizeaza in oferta de bunuri si servicii cu care firma se prezinta pe piata. Succesul ofertei, modul in care acestea este primita, acceptata si adoptata de consumatori depinde mult de felul in care firma reuseste, pe de o parte sa aduca ceva specific, propriu in raport ci oferta concurentilor, sa se diferentieze fata de concurenti, iar pe de alta parte caror segmente de piata se adreseaza, adica pozitionarea ofertei pe piata.

Diferentierea ofertei consta in proiectarea unui set de diferente semnificative, specifice, care ofera produselor si serviciilor o valoare distinctiva, autonoma in raport cu produsele si serviciile ofertei de concurenti.Ideal este ca firma sa dispuna de forta necesara realizarii simultane a posibilitatilor (a oferi mai bun, mai nou, mai rapid, mai ieftin). Aceste forte, care pot fi considerate variabile ale diferentierii se regasesc in: produsele oferite, serviciile atasate produsului, personalul firmei (pregatire, competenta, promptitudine, amabilitate) si imaginea firmei (relatii cu publicul, cultura organizationala, evenimente).

Lucrare de licenta despre Marketingul pensiilor private din Romania

Lucrare de licenta despre Marketingul pensiilor private din Romania
Cuprins

Introducere................4

1. Mixul de marketing lui Philip Kotler.........5
1.1. Politica de produs.................5
1.1.1. Gestiunea mixului de produs........5
1.1.2. Diferentierea si pozitionarea ofertei de produse......6
1.1.3. Strategia de produs................7
1.2. Politica de pret............8
1.2.1. Pretul - componenta a mixului marketing...........8
1.2.2. Mixul de preturi............9
1.2.3. Adaptarea preturilor........9
1.2.4. Strategii de preturi........10
1.3. Politica de distributie...............11
1.3.1. Rolul si functia distributiei.........11
1.3.2. Canalul de distributie................11
1.3.3. Tipurile si rolul intermediarilor.....12
1.3.4. Gestiunea canalelor de distributie.........13
1.3.5. Strategii de distributie..............14
1.4. Politica de comunicatii...............14
1.4.1. Procesul de comunicare................14
1.4.2. Elaborarea strategiei de comunicatii.......16
1.4.3. Publicitatea.............19
1.4.4. Relatiile cu publicul............20
1.4.5. Promovarea vanzarilor............20
1.4.6. Forta de vanzare.........21

2. Pensiile private in Romania.......22
2.1. Istoricul pensiilor private obligatorii din Romania.........22
2.1.1. Componentele fondurilor...........23
2.2. Modul de functionare a pensiilor.........24
2.3. Fondurile de Pensii...............24
2.4. Cerintele aderarii la un fond de pensie.......27
2.5. Contributie la fonduri de pensii.........27
2.5.1. Investitiile activelor incasate..........28

3. Prezentarea societatii Allianz -Tiriac Asigurari S.A........29
3.1. Scurt istoric al firmei..........29
3.2. Allianz - Tiriac Asigurari S.A in Romania.........30
3.2.1. Capitalul social si structura actionarilor........31
3.2.2. Structura portofoliului de asigurari la Allianz - Tiriac Asigurari S.A...........33
3.2.3. Activitatea de asigurari generale.......34
3.2.4. Activitatea de asigurari de viata.......34
3.2.5. S.C Allianz - Tiriac Pensii Private.....35

4. Analiza pietei pensiilor private obligatorie si facultative...........37
4.1. Analiza pensiilor private obligatorii..........37
4.2. Analiza pensiilor private facultative..........37
4.3. Aderarea initiala in sistemul Pilonului II.....39
4.3.1. Cotele de piata asteptate de Fondurile de pensii la inceperea lansarii pensiilor private.........39
4.3.2. Piata Pensiilor Private Obligatorii dupa procesul de repartizare............40
4.4. Portofoliul de investire a celor mai mari participanti din piata...........40
4.5. Evolutia pensiilor private in 2007.........42
4.6. Pensiile Private pe teritoriu international..........47

5. Mixul de marketing la pensiile private aplicat de S.C. Allianz-Tiriac Pensii Private...........49
5.1. Politica de produs...........49
5.1.1. Oferta de pensii private obligatorii al Societatii Allianz - Tiriac Pensii Private S.A............49
5.1.2. Oferta de pensii private facultative al Societatii Allianz - Tiriac Pensii Private S.A............49
5.1.3. Clientela firmei.............52
5.2. Politica de pret.............53
5.2.1. Politica de pret la pensiile obligatorii........53
5.2.2. Compararea comisioanelor si investitiilor aplicate la pensiile obligatorii............53
5.2.3. Politica de pret la pensiile facultative........55
5.3. Politica de distributie.............56
5.3.1. Canalul de distributie..............56
5.3.2. Intermediarii lui Allianz - Tiriac Pensii Private........56
5.3.3. Agenti de marketing.................56
5.4. Politica de comunicatii.............58
5.4.1. Publicitatea la pensiile private........58
5.4.2. Reclamele si sloganele aplicate de Allianz - Tiriac Pensii Private............58
5.4.3. Relatii cu publicul...........66

Concluzii..........67

Bibliografie.......69