Modalitatile de crestere a performantei economice

Lucrare de licenta despre Modalitatile de crestere a performantei economice
Produsele ANTICOROSIV acopera majoritatea domeniilor din economia romaneasca, fiind destinate atat marilor societati industriale, precum si micilor intreprinzatori sau persoanelor fizice. Produsele pot fi impartite in urmatoarele grupe:chituri si mase de spaclu - chiturile sunt produse anorganice sau organice, utilizate fie ca materiale de pozare si rostuire a placilor de gresie antiacida, fie ca mase de spaclu pe suprafete din beton sau metal, aplicate in camp continuu, constituindu-se astfel intr-o bariera de protectie impotriva agentilor chimici.

Din aceasta categorie fac parte produsele: ARNOLEX, ALOREX, REXIDUR, ORAMIN, SILUREX, BETOFAST RR, SAPA SL. Aceste produse au calitatea de a proteja elementele de structura ale constructiilor industriale de actiunea distructiva a mediilor corozive, asigura desfasurarea proceselor tehnologice in conditiile impuse de normele de protectie a mediului si de protectie a muncii, au durata de viata de minim 10 ani.

Lucrare de licenta despre Modalitatile de crestere a performantei economice

Lucrare de licenta despre Modalitatile de crestere a performantei economice
Cuprins

1.1 Scurt istoric..................6
1.2 Principalele date..............7
1.3 Obiect de activitate...........7
1.4 Structura organizatorica................8
1.5 Produsele comercializate................11
1.6 Capacitatea de productie................13
1.7 Piata de desfacere......................14
1.8 Principalii clienti.....................14
1.9 Principalii furnizori...................16
1.10 Principalii concurenti.................17
1.11 Principalii indicatori economico-financiari..............18

Capitolul II Referential teoretic...........21
2.1 Sfidarile mediului economic la inceputul mileniului III..........22
2.2 Notiuni generale in cadrul activitatii de marketing..............23
2.3 Mixul de marketing......................24
2.4 Principalele etape ale elaborarii planului de marketing..........27
2.5 Obiectivele strategiei de marketing.............29
2.6 Conceptul "a vinde pentru a produce"............31
2.7 Strategia de recuperare - modalitate de crestere a cotei de piata..........33

Capitolul III Diagnosticarea activitatilor sfecifice gamei de produse
Hot-Melt...............35
3.1 Gama de produse Holt-Melt............37
3.2 Analiza diagnostic...................39
3.2.1 Diagnostic intern..................40
3.2.1.1 Resursele de marketing...........40
3.2.1.2 Resursele umane..................41
3.2.1.3 Resursele de functionare/productie..........42
3.2.1.4 Resurse manageriale/de conducere............43
3.2.1.5 Resursele organizationale...........43
3.2.1.6 Resursele informationale............44
3.2.2 Diagnosticul extern...................44
3.2.2.1 Situatia concurentiala..............44
3.2.2.2 Pretul produselor Hot-Melt versus pretul principalelor produse concurente................46
3.2.2.3 Penetrarea produselor ANTICOROSIV la nivel national..........47
3.3. Analiza financiara...................48
3.3.1 Resursele financiare la nivel de intreprindere.................49
3.3.2 Analiza financiara la nivelul gamei de produse Hot-Melt........52
3.3.2.1 Analiza elementelor de cost si pret.............52
3.3.2.2 Analiza rentabilitatii............53
3.3.2.2.1 Rata rentabilitatii comerciale................54
3.3.2.2.2 Rata rentabilitatii resurselor consumate..........54
3.3.2.3 Analiza profitului..........55
3.3.2.3.1 Rata profitului...........56
3.3.2.3.2 Analiza factoriala a profitului
gamei Hot-Melt................56
3.4 Analiza vanzarilor produselor din gama Hot-Melt.........59
3.4.1 Analiza evolutiei vanzarilor..................59
3.4.2 Analiza cotributiei produselor Hot-Melt
la realizarea cifrei de afaceri.....................63
3.5 Analiza punctelor forte si slabe................66
3.5.1 Analiza punctelor forte.............66
3.5.2 Analiza punctelor slabe.............67
3.6 Analiza oportunitatilor si amenintarilor........68
3.6.1. Analiza oprtunitatilor..............68
3.6.2 Analiza amenintarilor................69
3.7 Pozitionarea in cadrul firmei ANTICOROSIV a activitatilor
specifice adezivilor Hot-Melt..............70
3.8 Ciclul de viata al produselor Hot-Melt..........72
3.9 Evidentierea cauzelor declinului vanzarilor produselor Hot-Melt........74

Capitolul IV Strategia de relansare a produselor Hot-Melt
efecte; durata; costuri................81
4.1 Metodele de obtinere a avantajelor competitive............82
4.2.1 Avantajul costului...............82
4.2.2 Diferentierea..................84
4.2 Strategia de marketing.........85
4.3 Reevaluarea pretului de iesire pe piata produselor Holt-Melt......88
4.3.1 Rabatul de pret..............89
4.3.2 Escomptul....................91
4.4 Reteaua de distributie.........92
4.4.1 Identificarea potentialilor partneri.........93
4.4.2 Selectia potentialilor partneri..............94
4.4.3 Elementele contractuale specifice parteneriatului............94
4.5 Parteneriatele cu furnizorii de utilaje de aplicare
a adezivilor Hot-Melt.............95
4.6 Proiectii financiare..........96
4.7 Modelarea evolutiei ponderii pe piata a unor produse concurentiale cu lanturi Markov................100
4.8 Evaluarea cauzelor dupa imbunatatire cu ajutorul Modelului Pareto..................104

Concluzii...............107

Anexe...................110

Bibliografie............116