Negocierea - esenta succesului in afaceri

Trimisa la data: 2010-11-26
Materia: Management
Pagini: 41
Comentarii: 0 (comenteaza)
Autor: bozghiyy
Lucrare de licenta despre Negocierea -esenta succesului in afaceri
Comunicarea nonverbala
Prezentarea fizica - imbracamintea negociatorului releva personalitatea sa. Fara a-si trada stilul vestimentar, este nevoie de regula si de culori mai sugestive, dar in acelasi timp, ele trebuie sa fie in ton cu personalitatea fiecaruia pentru a se simti bine si la inaltime.

Postura ( capului, mainilor, bazinului) scoate la iveala numeroase informatii despre structura emotionala si personalitatea negociatorului: dinamismul, indiferenta, curiozitatea, atentia, admiratia.

Gesturile in acest caz cu cat o presoana stie sa-si controleze mai bine gesturile cu atat mai mult demonstreaza ca este sigura pe ea. Un bun negociator isi afiseaza calmul prin pozitionarea mainilor pe masa, nemiscate, ceea ce il ajuta enorm in negociere. Daca un partener de negociere gesticuleaza mai mult, fie din cauza faptului ca nu stapaneste indeajuns arta comunicarii verbale, fie din cauza caracterului sau emotiv, aceste gesturi vor fi folosite de partea adversa pentru a obtine anumite avantaje.

Comanda prin: SMS / CARD

Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.

Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!

Utilizatorul plătitor de venituri împuterniceşte pe Administratorul Site-ului să calculeze, să reţină şi să vireze la bugetul de stat, în numele şi pe seama sa, taxele, impozitele şi contribuţiile sociale datorate în legătură cu veniturile din proprietate intelectuală realizate de utilizatorul cedent, în conformitate cu dispoziţiile legale în materie în vigoare.

Lucrare de licenta despre Negocierea - esenta succesului in afaceri

Lucrare de licenta despre Negocierea -esenta succesului in afaceri
Cuprins

Introducere.....................2

Capitolul I Ce este negocierea?...................3
1.1 Definirea si tipologia negocierii.............3
1.2 Variabilele esentiale ale negocierii..........6
1.2.1 Puterea..................................7
1.2.2 Timpul.....................8
1.2.3 Informatia.................8
1.3 Elementele negocierii..........................9
1.4 Desfasurarea negocierii.......................10

Capitolul II - Negociatorul si echipa de negociere............11
2.1 Personalitatea psihologica a negociatorului...............11
2.2 Tipuri de negociatori..........................12
2.3 Echipa de negociere............................13
2.4 Comunicarea nucleul negocierii si atuul negociatorului.........16

Capitolul III - Strategii de negociere............19
3.1 Tipuri de strategii...........................19
3.2 Trucuri in negociere..........................23
3.3 Principii si reguli pentru a reusi intr-o negociere...........24
3.4 Directii strategice in negociere..............27
3.5 Tactici de negociere..........................27

Capitolul IV - Studiu de caz......................31
Negocierea pretului gazelor naturale dintre Ucraina si Rusia......31

Bibliografie.....................37

Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Negocierea - esenta succesului in afaceri". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

Comentarii

*Nu exista comentarii

Home | Termeni si conditii | Politica de confidentialitate | Cookies | Help (F.A.Q.) | Contact | Publicitate
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.