Negocierea comerciala internationala

Trimisa la data: 2009-07-19 Materia: Comert Pagini: 131 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: Octavian_O
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Negocierea comerciala internationala
Pentru negociator, identificarea nevoii in acest mod general nu este suficienta; el are nevoie de o exprimare in termeni mai precisi. De exemplu, cumparatorul parcurge un proces uneori complicat (mai ales in cazul unor achizitii de valoare mare) prin care incearca sa-si defineasca nevoia. El culege informatii, le prelucreaza si elaboreaza o serie de criterii pe baza carora sa poata selecta produsul sau modelul.
In alte tipuri de negociere, cum ar fi cele sociale, manageriale sau cele din viata cotidiana, definirea nevoilor ridica dificultati in plus, datorita interconexiunii dintre probleme.

Protagonistii trebuie sa faca apel la tehnici de analiza mai subtile, cum ar fi desenarea unei harti a problemelor si divergentelor. Indiferent de metodele si instrumentele folosite, este esential ca negociatorul sa parcurga un proces de clarificare a interesului propriu. In caz contrar risca sa-si stabileasca obiective irelevante iar, in cursul tratativelor, sa poarte batalii inutile pentru protejarea unor pozitii neimportante.
Pregatirea negocierii presupune ca definirea interesului propriu sa fie facuta in raport cu interesul celuilalt; prin urmare un demers asemanator cu cel al propriului caz trebuie extins si asupra partenerului. Negociatorul va reflecta si asupra a ceea ce vrea partenerul.
Comanda prin: SMS / CARD
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Negocierea comerciala internationala

Cuprins

Capitolul I. Negocierea - caracteristici generale...................4
1.1 Conceptul de negociere......................................4
1.2 Functiile negocierii..................................8
1.3 Principiile fundamentale ale negocierii comerciale..............................................13

Capitolul II. Negocierea comerciala internationala...................17
2.1 Etapele negocierii.......................................17
2.2 Pregatirea negocierii.......................................20
2.3 Desfasurarea negocierii......................................38
2.4 Finalizarea negocierii - tehnici................................59

Capitolul III. Strategii, tactici si tehnici de negociere.....................................62
3.1 Strategii de negociere........................................62
3.2 Tactici de negociere.........................................72
3.3 Tehnici de negociere............................................90
3.4 Caracteristici ale unor negociatori din diverse tari.................................................93

Capitolul IV. Aplicatii ale programarii neurolingvistice
(NLP) in relatiile de afaceri....................................102
4.1 Caracteristici generale ale NLP..................................102
4.2 Aplicarea NLP in mediul de afaceri................................11
4.3 Adaptabilitatea - factor cheie al reusitei aplicarii NLP...........................................115
4.4 Aplicatii NLP la nivel organizational...........................118

Capitolul V. Concluzii...........................................122

Bibliografie.................................................129
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Negocierea comerciala internationala". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Stiri
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.