Negocierea in cadrul relatiilor economice internationale

Lucrare de licenta despre Negocierea in cadrul relatiilor economice internationale
Marea diversitate a directiilor si domeniilor in care poate fi folosita negocierea duce la dificultati in a defini acest fenomen. Exista deosebiri intre parerile specialistilor care abordeaza aceste activitati functie de domeniul in care isi desfasoara activitatea. In sens larg prin negociere se intelege actiunea de a purta discutii in scopul de a se ajunge la o intelegere. DICTIONARUL EXPLICATIV AL LIMBII ROMANE priveste negocierea drept "o actiune prin care se trateaza cu cineva incheierea unei conventii economice, politice, culturale, etc." , sau "o actiune de intermediere, de mijlocire a unei afaceri".

Alte lucrari includ in conceptul de negociere "orice forme de intalniri, discutii, consultari sau alte legaturi directe sau indirecte".
Termenul, provenit din latina (negotiari), trimite la ideea de comert, de tranzactie intre parti care au interese distincte sau chiar conflictuale; in general se negociaza pentru a acomoda interese sau a solutiona un conflict.Negocierea se poate defini ca fiind o forma principala de comunicare, un complex de procese, de activitati, constand in contacte, intalniri, consultari, tratative desfasurate intre doi sau mai multi parteneri in vederea realizarii unei intelegeri.

Lucrare de licenta despre Negocierea in cadrul relatiilor economice internationale

Lucrare de licenta despre Negocierea in cadrul relatiilor economice internationale
Cuprins

Capitolul I. Comunicarea - rol in afacerile internationale..........13
1.1 Comunicarea - procesul de transmitere si receptionare de mesaje;..........................14
1.2 Procesul comunicarii - factori si etape;......................19
1.3 Bariere si dificultati in procesul comunicarii;.................24
1.4 Comunicarea - instrumentul pentru luarea deciziilor si solutionarea problemelor de afaceri................................27

Capitolul II. Negocierea - in afaceri; mecanismul negocierilor internationale..........................29
2.1 Definirea, caracteristicile, principiile si notiunile de baza ale negocierii;...............................29
2.2 Tipologia negocierilor si formele acestora;.......................34
2.3 Mecanismul procesului de negociere;............................36
2.4 Negocierea comerciala internationala - pregatire, desfasurare, finalizare;.................................38

Capitolul III. Tactici - utilizate in cadrul sedintelor de negociere....................................100
3.1 Notiunea de tactica de negociere - raportul acesteia cu notiunile de strategie, tehnica stratagema.............................100
3.2 Tactica - componenta a strategiei........................106

Concluzii si recomandari.................................113

Bibliografie........................................120