Negocierea internationala - Stratageme si tehnici

Trimisa la data: 2010-07-08
Materia: Sociologie
Pagini: 123
Comentarii: 0 (comenteaza)
Autor: Alexandru_F
Lucrare de licenta despre Negocierea internationala - Stratageme si tehnici
Mijlocele de care o persoana se foloseste pentru a comunica sunt aproape infinite: televiziune, radio, casetofoane, ziare, carti, discutii, intruniri, gesturi, etc. in societatea umana comunicarea este unul din fenomenele de neevitat. Suntem parte a unei lumi care face absolut zilnic apel la cuvantul vorbit (comunicarea orala), comunicarea electronica (atat orala cat si scrisa), comunicarea nonverbala si forma tiparita.

Nevoia unei comunicari efective si eficiente nu are un caracter de noutate. Necesitatea de a dobandi anumite indemanari in comunicare a fost recunoscuta de secole si aspectele prezentate in continuare vor sugera atat acest lucru cat si faptul ca inclusiv in prezent acestei necesitati ii este acordata o mare importanta.

Comanda prin: SMS / CARD

Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.

Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!

Utilizatorul plătitor de venituri împuterniceşte pe Administratorul Site-ului să calculeze, să reţină şi să vireze la bugetul de stat, în numele şi pe seama sa, taxele, impozitele şi contribuţiile sociale datorate în legătură cu veniturile din proprietate intelectuală realizate de utilizatorul cedent, în conformitate cu dispoziţiile legale în materie în vigoare.

Lucrare de licenta despre Negocierea internationala - Stratageme si tehnici

Lucrare de licenta despre Negocierea internationala - Stratageme si tehnici
Cuprins

Capitolul I Comunicarea - rol in afacerile internationale..........13
1.1 Comunicarea - procesul de transmitere si receptionare de mesaje..............14
1.2 Procesul comunicarii - factori si etape............20
1.3 Bariere si dificultati in procesul comunicarii............25
1.4 Comunicarea - instrumentul pentru luarea deciziilor si solutionarea problemelor de afaceri.............28

Capitolul II Negocierea - in afaceri; mecanismul negocierilor internationale...............30
2.1 Definirea, caracteristicile, principiile si notiunile de baza ale negocierii..................30
2.2 Tipologia negocierilor si formele acestora.............35
2.3 Mecanismul procesului de negociere..........37
2.4 Negocierea comerciala internationala - pregatire, desfasurare, finalizare................38
2.4.1 Pregatirea negocierilor............38
2.4.2 Desfasurarea tratativelor de negociere...........45
2.4.2.1 Comunicarea problema esentiala a negocierii..............46
2.4.2.2 Argumentarea, convingerea partenerilor.........50
2.4.2.3 Contraargumentarea partenerilor si combaterea ei.........51
2.4.3 Finalizarea negocierilor...........55

Capitolul III Tactici - utilizate in cadrul sedintelor de negociere.........57

Capitolul IV Stratageme aplicabile in negocieri............100
4.1 Manipularea - scurta clasificare a manipularilor; rezistenta la manipulare...............100
4.2 Stratagema un joc al manipularii............107

Bibliogrfie...............115

Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Negocierea internationala - Stratageme si tehnici". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

Comentarii

*Nu exista comentarii

Home | Termeni si conditii | Politica de confidentialitate | Cookies | Help (F.A.Q.) | Contact | Publicitate
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.