Offsetul in cadrul comertului international

Lucrare de licenta despre Offsetul in cadrul comertului international
Trophy Radiologie, PME franceza a carei cifra de afaceri este mai mica de 500 MF, s-a implantat in Indonezia din 1990 si a reusit sa devanseze toti concurentii straini, in ciuda marimii mai mici. Iata inlantuirea faptelor: Trimiterea unui cooperant in Serviciul National in Indonezia raspunde nevoii de a vinde produse de radiologie pe o piata importanta pentru un fabricant de materiale medicale. 200 de milioane de locuitori sunt 200 de milioane de potentiali bolnavi. Acest rationament simplu care face abstractie de profit a motivat eforturile. Printr-o prezenta permanenta si durabila a comerciantului/cooperantului pe piata, produsele Trophy au devenit omologate la sfarsitul anului 1990.

Totodata, s-a adeverit rapid ca logistica industriala trebuia sa se impuna in continuarea logisticii comerciale. Piata sanatatii este in mod esential o piata publica: o prezenta industriala ad-hoc a parut justificata in ochii celor de la Trophy pentru a deveni lider pe piata.
Un al doilea cooperant a fost trimis la fata locului pentru a realiza un studiu al fezabilitatii (plauzibilitatii). Un memorandum a fost pentru inceput semnat cu guvernul indonezian, este creata o societate in 1992. Formalitatile legate la depunerea unei cereri de autorizare pentru o investitie pe langa BKPM (oficiul indonezan de control al investitiilor straine) au fost rapide.

Lucrare de licenta despre Offsetul in cadrul comertului international

Cuprins

Capitolul I. De la contra-cumparare la contrabalans.....................6
1.1 Evolutia cererilor contrariilor ....................................6
1.2 Tendintele anilor 90......................................8

Capitolul II. Cazuri de dezvoltare in Malaezia si Indonezia....................................13
2.1 Trophy Radiologie................................13
2.2 Citroen..............................14
2.3 Lyonnaise des Eaux (Compania lyoneza a apelor).................15

Capitolul III. Implicatiile contrabalansurilor neregulate pentru companii.................................17
3.1 Transferul de tehnologie........................17
3.2 Investitia in joint-venture-uri........................19
3.3. O noua provocare de relevat: BOT-ul......................21
3.4.Cooperarea industriala pentru moderarea cererilor de contrabalansuri
Concluzie...........................22

Capitolul IV. Compensatia si comertul international................23
4.1.Originile compensatiei si motivele dezvoltarii sale................24
4.2.Compensatia contemporana................................24
4.3.Justificarea recurgerii la compensatie.......................25

Capitolul V. Definirea si tipologia formelor de compensatie........................................26
5.1.Definitie.................................................26
5.2.Posibilii factori ce pot interveni...............................27
5.3.Formele de compensatie.........................28

Capitolul VI. Modalitatile de operatiune a compensatiilor........................................35
6.1 Elementele de negociere.................................35
6.2.Riscurile legate de operatiunile de compensatie...................35
6.3 Remarca asupra clauzelor contractului de compensatie.......................................38