Optimizarea mixului de marketing - Studiu de caz - Amica Wronki SA

Lucrare de licenta despre Optimizarea mixului de marketing - Studiu de caz - Amica Wronki SA
Aceasta lucrare are ca scop prezentarea structurii mixului de marketing la firma Amica International Gmbh pe anul 2006, precum si modalitatile de imbunatatire ale acestuia. Am ales aceasta tema datorita provocarii pe care o ridica la nivelul reorganizarii mixului de marketing.

Amica este o companie producatoare de echipamente electrocasnice, originara din Polonia, dar care nu de foarte mult timp – anul 2003 – a decis internationalizarea afacerii sale. Pentru aceasta a infiintat divizia de export – Amica International, in Germania, iar apoi a infiintat birouri de reprezentanta in mai multe tari din Europa.

In Romania, Amica a decis intrarea pe piata la inceputul anului 2004 deoarece acest an marca o crestere importanta pe sectorul electrocasnicelor si IT in Romania. Neanalizand foarte bine situatia firma nu a realizat atunci ca anul 2004 era defapt si punctul culminant al vanzarilor, urmand o perioada de declin cu un minim al perioadei chiar in anul 2006.

Provocarea a constat in alcatuirea unui mix care sa ajute firma sa supravietuiasca intr-o perioada destul de grea, in care piata a inregistrat o scadere semnificativa, un mix de marketing care sa o faca pe deasupra si sa creasca in notorietate si cota de piata in 2007.

Premisele indeplinirii acestui scop erau favorizate si de prognozele de crestere anuntate pentru acest an in special in sectorul incorporabilelor.

Lucrare de licenta despre Optimizarea mixului de marketing - Studiu de caz - Amica Wronki SA

Lucrare de licenta despre Optimizarea mixului de marketing - Studiu de caz - Amica Wronki SA
Cuprins

Introducere.........................................4

Capitolul I Rolul marketingului mix in managementul intreprinderii.....6

1.1Conceptul de marketing mix..................................6
1.2Locul strategiei de piata in fundamentarea mixului optim de marketing.........................8
1.3Elaborarea si proiectarea mixului de marketing.....................17

Capitolul II Strategia manageriala si economico-financiara a firmei Amica International..................................................19

2.1Prezentarea generala a firmei.........................19
2.1.1Structura si organizarea............................19
2.1.2Managementul firmei.................................22
2.2Mediul de marketing al societatii.....................25
2.2.1Mediul intern.......................................25
2.2.2Mediul extern.......................................26
2.2.2.1 Partenerii de afaceri............................29
2.2.2.2 Mediul concurential..............................30
2.2.2.3 Canale de distributie............................34
2.3Diagnosticul economico-financiar in perioada 2004-2005....35
2.4Analiza SWOT..........................................43

Capitolul III Politica firmei Amica International in domeniul marketingului mix.......................44

3.1Politica de produs...................................44
3.1.1Portofoliul firmei Amica International.............44
3.1.2Strategii in domeniul produselor...................53
3.2Politica de pret.....................................58
3.2.1Fundamentarea preturilor la Amica International............58
3.2.2Particularitati in domeniul strategiilor de pret...........65
3.3Politica de distributie......................................65
3.3.1Canale de distributie utilizate de Amica Int...............65
3.3.2Logistica marfurilor...............................70
3.3.3Variante strategice de distributie.................71
3.4Politica de promovare................................72
3.4.1Mixul promovarii la Amica International....................72

Capitolul IV Modalitati de optimizare a mixului de marketing la Amica International....................................76

4.1Produs........................................76
4.1.1Remodelarea mixului de produse.............................76
4.1.2Repozitionarea prin prisma noului mix de produse...........79
4.2Pret.........................................................80
4.2.1Analiza evolutiei factorilor de mediu......................80
4.2.2Optimizarea costurilor.....................................82
4.2.3Corelarea politicii de preturi cu evolutia factorilor de
mediu si cu noul mix de produse.................................83
4.3Distributie..................................................84
4.3.1Largirea canalelor de distributie..........................84
4.3.2Optimizarea costurilor curente de transport................85
4.4Promovare....................................................85
4.4.1Imbunatatirea metodelor actuale de promovare si optimizarea mixului promotional.............................................85

Concluzii.......................................................90

Bibliografie....................................................92