Politica de promovare din cadrul mixului de marketing

Lucrare de licenta despre Politica de promovare din cadrul mixului de marketing
Rolul important al publicitatii in cadrul marketingului industrial este evidentiat in numeroase studii. In studiul sau referitor la marketingul marfurilor industriale, Morrill a aratat ca publicitatea combinata cu vanzarea personala a dus la o crestere a vanzarilor cu 23% fata de situatia cand publicitatea lipsea. Costul total al activitatii promotionale , calculat ca procent din valoarea vanzarilor, afost redus cu 20%. Freeman a elaborat un model de repartizare a fondurilor promotionale intre publicitate si vanzarea personala, model ce are la baza punerea in evidenta a sarcinilor legate de vanzari pe care fiecare dintre aceste instrumente le rezolva in mod cel mai economic.

Si cercetarile lui Levitt au demonstrat rolul important pe care il poate juca publicitatea in cadrul marketingului industrial. In cadrul proiectului denumit ADVISOR, Lilien a realizat o serie de investigatii in cursul carora a cautat sa determine si sa analizeze critic practicile utilizate de catre agentii economici din sectorul industrial pentru stabilirea bugetelor lor de comonicatii de marketing. In mod reciproc, vanzarea perrsonala poate avea o contributie importanta in marketingul bunurilor de larg consum. Unii comercianti de bunuri de consum acorda importanta redusa rolului fortei de vanzare, utilizand-o, in principal, pentru a prelua comenzile saptamanale de la distribuitori.

Lucrare de licenta despre Politica de promovare din cadrul mixului de marketing

Cuprins

Introducere...............................................5

Capitolul I. Politica de promovare, componenta a mixului de marketing.................................8
1.1. Procesul de comunicare.................................9
1.2. Elaborarea mixului de marketing.............................11
1.3. Caracteristicile fiecarui instrument promotional.................12
1.4. Factorii care influenteaza stabilirea mixului promotional...............................15
1.5. Masurarea rezultatelor promovarii.............................18
1.6. Elaborarea programelor de publicitate...........................18
1.7. Stabilirea obiectelor publicitatii...........................19
1.8.Stabilirea bugetului de publicitate...........................24
1.9. Elaborarea mesajului................................28
1.10. Generarea mesajului................................28
1.11. Evaluarea si alegerea mesajului.............................30
1.12. Transmiterea mesajului.................................31
1.13. Alegerea mijloacelor de informare..............................34
1.14. Audienta, frecventa si impactul.......................34

Capitolul II. Alegerea principalelor mijloace de publicitate...................................37
2.1. Alegerea mijloacelor de publicitate specifice.................38
2.2. Criteriul costului la mie.................................39
2.3. Planificarea in timp a publicitatii..........................40
2.4. Repartizarea geografica a mijloacelor de publicitate....................43
2.5. Evaluarea eficientei publicitatii.............................44
2.6. Efectul de comunicare.......................................45
2.7. Analiza efectului asupra vanzarilor...........................46
2.8. Reclama si vanzarile.......................................49
2.9. Perioada campaniei.......................................51
2.10. Cota de voce si cota de piata................................51
2.11. Cum fac bani agentiile...................................54
2.12. Gestionarea relatiei..................................59
2.13. Cercetarea media.......................................60

Capitolul III. Publicitatea la televiziune..........................61
3.1. La ce se face reclama ?..............................62
3.2. Avantajele televiyiunii..................................62
3.3. Punctele slabe ale televiziunii comerciale.......................64

Capitolul IV. Publicitatea in presa.................................65
4.1. Importanta presei....................................65
4.2. Caracteristicile presei...................................66
4.3. Categorii de presa.....................................67
4.4. Metode de distributie......................................68
4.5. Avantajele pietei.............................................69
4.6. Dezavantajele pietei.........................................70
4.7. Design-ul reclamelor in presa scrisa.............................71
4.8. Forme de prezentare..........................................72

Capitolul V. Publicitatea in cinematografe.........................75
5.1. Avantajele cinematografului.................................75
5.2. Puncte slabe........................................76
5.3. Caracteristicile publicului de cinema........................76

Capitolul VI. Spatiile exterioare.............................77
6.1. Importanta reclamei de exterior................................77
6.2. Caracteristicile reclamei de exterior............................77
6.3. Puncte slabe.................................................78

Capitolul VII. Reclama la radio................................78

Capitolul VIII. Studiu de caz efectuat la S.C. HIT INVESTMENT" S.R.L. IASI..................................................90

Concluzii si propuneri...................................114

Bibliografie...........................................116