Publicitatea si manifestarile promotionale intalnite in societatile comerciale

Lucrare de licenta despre Publicitatea si manifestarile promotionale intalnite in societatile comerciale
Manifestarile promotionale, variabila deopotriva calitativa si cantitativa, presupune utilizarea, pe perioade de timp determinate, a intregii game de tehnici si actiuni promotionale, cu efecte economice imediate ca si pe termen lung.Fortele de vanzare intrunesc o serie de tehnici, in general eterogene (prospectare, demonstratie, argumentare, negociere, incheiere de contracte, etc.)Indiferent de natura actiunilor promotionale, de omogenitatea sau eterogenitatea tehnicilor pe care le presupun, de actiunea lor in timp, de efectele economice pe care le antreneaza etc., intreprinderea trebuie sa aiba permanent in vedere caracterul lor suplimentar;

o politica de piata activa si eficienta implica folosirea lor nu in mod izolat, ci incorporate intr-o politica promotionala inchegata si operationala, apta sa contribuie la infaptuirea obiectivelor sale strategice. In acelasi timp, eficienta utilizarii variabilelor promotionale in cadrul activitatilor de piata depinde intr-o masura insemnata, de modul in care acestea sunt integrate in politica globala de marketing a intreprinderii, ca si de maniera in care se realizeaza coordonarea activitatii promotionale cu celelalte componente ale mixului de marketing.Componentele activitatii promotionale.Definirea strategiei promotionale a intreprinderii presupune nu numai o cunoastere a conditiilor de actiune, ci si a valentelor fiecarui mijloc.

Lucrare de licenta despre Publicitatea si manifestarile promotionale intalnite in societatile comerciale

Lucrare de licenta despre Publicitatea si manifestarile promotionale intalnite in societatile comerciale
Cuprins

Introducere..............................................4

Capitolul I. Activitatea promotionala - aspecte teoretice si conceptuale.............................................6
1.1. Conceptul, continutul si obiectivele promovarii vanzarilor....................................7
1.2. Componente ale activitatii promotionale complementare promovarii vanzarilor........................................... 10
1.3. Activitatea promotionala - componenta a mixului de marketing............................................18
1.4. Aspecte specifice privind activitatea promotionala a SC "Adesgo" SA....................................19

Capitolul II. Prezentarea SC "Adesgo" SA............................22
2.1. SC "Adesgo" SA- istoric, obiect de activitate si coordonate ale activitatii............................................22
2.2. Structura organizatorica a SC "Adesgo" SA........................27
2.3. Structura sortimentelor de marfuri a SC "Adesgo" SA..............................30

Capitolul III. Tehnici de promovare posibil a fi utilizate in cadrul SC "Adesgo" SA......................................38
3.1. Punerea in valoare a produselor la locul vanzarii................42
3.2. Concursuri, jocuri si loterii..........................47
3.3. Reducerile temporare de pret............................50
3.4. Primele si cadourile..................................53

Capitolul IV. Publicitatea si diverse manifestari promotionale posibil a fi folosite la SC "Adesgo" SA...................................57
4.1. Publicitatea...................................57
4.2. Participarea la targuri si expozitii.....................64
4.3. Sponsorizarea.........................................67

Concluzii..........................................68

Bibliografie...............................................70