Stilurile de negociere per plan international

Trimisa la data: 2010-09-02 Materia: Economie Pagini: 77 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: Anca_Pi
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Stilurile de negociere per plan international
J.F. Kennedy afirma in 1961: "Nu negociati niciodata fara teama. Dar sa nu ne temem de negocieri". Negocierea este, in acelasi timp, o arta si o stiinta. Este o arta pentru ca implica anumite calitati din partea persoanei negociator pe care aceasta le pune in valoare in procesul de negociere. Este o stiinta pentru ca presupune cunoasterea de strategii si tactici de negociere. Dar, chiar daca aceasta arta este bine stapanita, procesul nu trebuie sa fie abordat cu superficialitate.

Ajungerea la o intelegere prin intermediul negocierii nu este doar o problema de aplicare a unui repertoriu de tactici si tehnici, indiferent de natura conflictului. De fapt, in toate negocierile, strategia si comportamentul trebuie adaptate nevoilor situatiei in discutie.Strategiile si tacticile trebuie pregatite inainte de a porni discutiile, dar chiar si asa nu exista garantii ca totul va decurge cum s-a gandit. S-ar putea descoperii ca planul abordat este plin de capcane si ca este nevoie de o abordare alternativa pentru a ajunge la o intelegere constructiva.
Comanda prin: SMS / CARD
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Stilurile de negociere per plan international

Lucrare de licenta despre Stilurile de negociere per plan international
Cuprins

Capitolul I Negocierea in afacerile internationale...........3
Conceptul de negociere.................4
Abordarea procesului de negociere...........5
Alegerea echipei de negociere...............9
Etapele negocierii.....................12
Strategii si tactici de negociere...........20

Capitolul II Negocierea interculturala......24
2.1 Conceptul de cultura in negociere.......25
2.2 Importanta abordarii procesului de negociere in context intercultural.............29
2.3 Particularitati ale negocierii interculturale...........32

Capitolul III Negociatorul international..........38
3.1 Caracteristicile negociatorului international...........39
3.2 Negociatorul in context intercultural...................42
3.3 Stiluri de negociatori...............44

Capitolul IV Negocierea internationala - stiluri de negociere........53
4.1 Stilul de negociere american..........54
4.2 Stilul de negociere in Europa Occidentala..............57
4.2.1 Stilul englez..................57
4.2.2 Stilul francez.................59
4.2.3 Stilul german..................61
4.2.4 Stilul italian.................63
4.2.5 Stilul suedez..................64
4.3 Stiluri de negociere in Europa de Est si Centrala.......66
4.3.1 Stilul rusesc.................66
4.3.2 Stilul romanesc...............68
4.4 Stilul de negociere asiatic............68
4.3.1 Stilul japonez................69
4.3.2 Stilul chinez.................71

Capitolul V Concluzii...............74

Bibliografie....................77
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Stilurile de negociere per plan international". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Stiri
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Noutati
Stiri educatie
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.