Stilurile de negociere per plan international

Lucrare de licenta despre Stilurile de negociere per plan international
J.F. Kennedy afirma in 1961: "Nu negociati niciodata fara teama. Dar sa nu ne temem de negocieri". Negocierea este, in acelasi timp, o arta si o stiinta. Este o arta pentru ca implica anumite calitati din partea persoanei negociator pe care aceasta le pune in valoare in procesul de negociere. Este o stiinta pentru ca presupune cunoasterea de strategii si tactici de negociere. Dar, chiar daca aceasta arta este bine stapanita, procesul nu trebuie sa fie abordat cu superficialitate.

Ajungerea la o intelegere prin intermediul negocierii nu este doar o problema de aplicare a unui repertoriu de tactici si tehnici, indiferent de natura conflictului. De fapt, in toate negocierile, strategia si comportamentul trebuie adaptate nevoilor situatiei in discutie.Strategiile si tacticile trebuie pregatite inainte de a porni discutiile, dar chiar si asa nu exista garantii ca totul va decurge cum s-a gandit. S-ar putea descoperii ca planul abordat este plin de capcane si ca este nevoie de o abordare alternativa pentru a ajunge la o intelegere constructiva.

Lucrare de licenta despre Stilurile de negociere per plan international

Lucrare de licenta despre Stilurile de negociere per plan international
Cuprins

Capitolul I Negocierea in afacerile internationale...........3
Conceptul de negociere.................4
Abordarea procesului de negociere...........5
Alegerea echipei de negociere...............9
Etapele negocierii.....................12
Strategii si tactici de negociere...........20

Capitolul II Negocierea interculturala......24
2.1 Conceptul de cultura in negociere.......25
2.2 Importanta abordarii procesului de negociere in context intercultural.............29
2.3 Particularitati ale negocierii interculturale...........32

Capitolul III Negociatorul international..........38
3.1 Caracteristicile negociatorului international...........39
3.2 Negociatorul in context intercultural...................42
3.3 Stiluri de negociatori...............44

Capitolul IV Negocierea internationala - stiluri de negociere........53
4.1 Stilul de negociere american..........54
4.2 Stilul de negociere in Europa Occidentala..............57
4.2.1 Stilul englez..................57
4.2.2 Stilul francez.................59
4.2.3 Stilul german..................61
4.2.4 Stilul italian.................63
4.2.5 Stilul suedez..................64
4.3 Stiluri de negociere in Europa de Est si Centrala.......66
4.3.1 Stilul rusesc.................66
4.3.2 Stilul romanesc...............68
4.4 Stilul de negociere asiatic............68
4.3.1 Stilul japonez................69
4.3.2 Stilul chinez.................71

Capitolul V Concluzii...............74

Bibliografie....................77