Strategii de export adoptate de firme din domeniul industrial

Lucrare de licenta despre Strategii de export adoptate de firme din domeniul industrial
Domeniul industrial este considerat unul foarte vast, ingloband o gama tipo-dimensionala de repere extrem de diversificata si eterogena datorita diferentelor dintre insusirile produselor vehiculate; de la robineti industriali, la masini-unelte simpliste si sofisticate, se poate vorbi despe industrie. Astazi, peste tot in lume, se observa un avant din ce in ce mai pronuntat al industriei datorita extinderii domeniilor de aplicabilitate ale produselor, ceea ce conduce chiar la aparitia de noi ramuri.

Este foarte important de cunoscut si inteles caracteristicile tehnice ale produsului si aria sa de utilizare intrucat doar astfel sunt indeplinite premisele alegerii produsului corect,cel mai in masura a satisface intr-un grad inalt, necesitatile, in conditiile unei exploatari corecte care sa maximizeze randamentul in exploatare si durata de viata.
In domeniul sculelor de mana, situatia nu este catusi de putin diferita; evident, in contextual actual, cand traim intr-o lume a abundentei, ceea ce s-ar putea numi "produsul corect", care sa asigure maximizarea satisfacerii unei nevoi, nu mai este neaparat perceput drept cel mai calitativ, intrucat, cel putin in ultima perioada si, cu atat mai mult ulterior resimtirii efectelor crizei financiare actuale, un criteriu de baza al evaluarii produselor il constituie pretul;

Lucrare de licenta despre Strategii de export adoptate de firme din domeniul industrial

Cuprins

Introducere..............................................4

Caoitolul I. Aspecte teoretice referitoare la mixul de marketing al produselor industriale......................................5

Capitolul II. Intreprinderea de scule de mina IUS - de la fondare si panain prezent....................................12
2.1 IUS - O istorie de aproape 180 de ani...........................12
2.2. Mediul intern al IUS S.A......................................14
2.2.1 Sistemul de marketing.................................14
2.2.2. IUS-Groupe MOB..................................17
2.2.3. Sistemul functional organizatoric........................21
2.3. Elemente ale mediului extern al IUS S.A........................27
2.3.1. Micromediul...........................................28
2.3.2. Macromediul.................................30
2.4. Operatiunile logistice ale firmei............................31
2.4.1.Achizitionarea marfurilor..............................31
2.4.2.Transportul marfurilor...........................32
2.4.3. Gestiunea si controlul stocurilor...........................32
2.4.4. Depozitarea marfurilor....................................33

Capitolul III. Analiza pietelor de export si a strategiilor de export adoptate de catre IUS S.A.......................................34
3.1.Dimensiuni geografice ale pietei de export a IUS...................34
3.2.Mixul de marketing....................................35
3.2.1. Produsul......................................35
3.2.2. Distributia.......................................
3.3. Analiza situatiei existente a distributiei.......................36
3.3.1. Pozitionarea pe piata a canalului de distributie.........................................42
3.3.2. Potentialul de vanzare.........................................42
3.3.3. Potentialul logistic.........................................43
3.3.4. Termenul de livrare..................................43
3.3.5. Promptitudinea livrarii...................................43
3.3.6. Calitatea livrarii..................................44
3.3.7. Flexibilitatea livrarii......................................44
3.3.8. Calificarea personalului de vanzare...........................44
3.4. Analiza SWOT......................................45
3.4.1 Analiza prin matricea portofoliu............................46
3.4.2. Criterii de apreciere a pozitiei competitive a canalelor de distributie......................................46
3.5. Strategii de distributie..................................47
3.5.1. Obiectivele firmei..................................47
3.5.2. Strategii de acoperire a pietei.............................49
3.5.3. Pretul............................................50
3.5.4. Promovarea............................................51
3.6. Categorii de clienti.......................................51

Capitolul IV. Imbunatatirea modului de lucru in cadrul companiei IUS S.A.............................................52
4.1. Concluzii si propuneri.......................................52

Bibliografie................................................56