Strategii de export ale producatorilor de repere industriale.Studiu de caz: S.C. IUS S.A.

Trimisa la data: 2011-01-07 Materia: Marketing Pagini: 63 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: karlbv
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Strategii de export ale producatorilor de repere industriale.Studiu de caz: S.C. IUS S.A.
Distributia sau plasarea produsului scula de mana se realizeaza, de regula printr-un canal scurt, ajungand la nivelul consumatorului prin intermediul celei de-a treia sau cel mai tarziu, prin cea de-a patra veriga din lant, urmand traiectoria producator - importator reprezentant (en-grosist) - distribuitor en-detailist - magazin cu amanuntul;

In functie de specificul fiecarei piete si structura canalului de distributie poate suferi modificari, in sensul eliminarii oricareia dintre aceste verigi urmand, ca pentru fiecare caz, sa se elaboreze strategia corespunzatoare determinarii pretului ofertei, prin stabilirea unui discount fix din tarif sau a limitelor unui interval bine definit, intre care poate fluctua reducerea de pret, posibila de oferit;

Daca se decide colaborarea cu un importator, mare en-grosist, nivelul discount-ului negociat va fi mai mare deci pretul din oferta va fi mai mic dar conditia unei colaborari de acest tip va viza necesitatea construirii de catre acel reprezentant, a unui stoc-tampon de produse, semnificativ, gandit sa asigure acoperirea operativa a unui eventualul necesar de produse, conform solicitarilor clientilor, pentru cateva luni
Comanda prin: SMS / CARD
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Strategii de export ale producatorilor de repere industriale.Studiu de caz: S.C. IUS S.A.

Lucrare de licenta despre Strategii de export ale producatorilor de repere industriale.Studiu de caz: S.C. IUS S.A.
Cuprins

Introducere...........................1

1.Aspecte teoretice referitoare la mixul de marketing al produselor industriale...................2

2.Intreprinderea de scule de mina IUS - de la fondare si panain prezent......................11
2.1 IUS - O istorie de aproape 180 de ani.................11
2.2. Mediul intern al IUS S.A.............................12
2.2.1 Sistemul de marketing.....................12
2.2.2. Sistemul functional organizatoric..................18
2.3. Elemente ale mediului extern al IUS S.A..............24
2.3.1. Micromediul........................................24
2.3.2. Macromediul.............................27
2.4. Operatiunile logistice ale firmei....................28
2.4.1.Achizitionarea marfurilor.................28
2.4.2.Transportul marfurilor....................29
2.4.3. Gestiunea si controlul stocurilor..................29
2.4.4. Depozitarea marfurilor...................30

3.Analiza pietelor de export si a strategiilor de export adoptate de catre IUS S.A.....................31
3.1.Dimensiuni geografice ale pietei de export a IUS.............31
3.2.Mixul de marketing..........................32
3.2.1. Produsul.................................32
3.2.2. Distributia................33
3.3. Analiza situatiei existente a distributiei..................38
3.3.1. Pozitionarea pe piata a canalului de distributie..........38
3.3.2. Potentialul de vanzare...................38
3.3.3. Potentialul logistic.....................39
3.3.4. Termenul de livrare......................39
3.3.5. Promptitudinea livrarii..................39
3.3.6. Calitatea livrarii.......................40
3.3.7. Flexibilitatea livrarii..................40
3.3.8. Calificarea personalului de vanzare......40
3.4. Analiza SWOT...............................40
3.4.1 Analiza prin matricea portofoliu..........41
3.4.2. Criterii de apreciere a pozitiei competitive a canalelor de distributie..................42
3.5. Strategii de distributie...................43
3.5.1. Obiectivele firmei.......................43
3.5.2. Strategii de acoperire a pietei..........45
3.5.3. Pretul................46
3.5.4. Promovarea............46
3.6. Categorii de clienti.......................47

4.Imbunatatirea modului de lucru in cadrul companiei IUS S.A.........48
4.1. Concluzii si propuneri.....................48

Bibliografie.................51
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Strategii de export ale producatorilor de repere industriale.Studiu de caz: S.C. IUS S.A.". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Stiri
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Noutati
Stiri educatie
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.