Strategii de export ale producatorilor de repere industriale.Studiu de caz: S.C. IUS S.A.

Lucrare de licenta despre Strategii de export ale producatorilor de repere industriale.Studiu de caz: S.C. IUS S.A.
Distributia sau plasarea produsului scula de mana se realizeaza, de regula printr-un canal scurt, ajungand la nivelul consumatorului prin intermediul celei de-a treia sau cel mai tarziu, prin cea de-a patra veriga din lant, urmand traiectoria producator - importator reprezentant (en-grosist) - distribuitor en-detailist - magazin cu amanuntul;

In functie de specificul fiecarei piete si structura canalului de distributie poate suferi modificari, in sensul eliminarii oricareia dintre aceste verigi urmand, ca pentru fiecare caz, sa se elaboreze strategia corespunzatoare determinarii pretului ofertei, prin stabilirea unui discount fix din tarif sau a limitelor unui interval bine definit, intre care poate fluctua reducerea de pret, posibila de oferit;

Daca se decide colaborarea cu un importator, mare en-grosist, nivelul discount-ului negociat va fi mai mare deci pretul din oferta va fi mai mic dar conditia unei colaborari de acest tip va viza necesitatea construirii de catre acel reprezentant, a unui stoc-tampon de produse, semnificativ, gandit sa asigure acoperirea operativa a unui eventualul necesar de produse, conform solicitarilor clientilor, pentru cateva luni

Lucrare de licenta despre Strategii de export ale producatorilor de repere industriale.Studiu de caz: S.C. IUS S.A.

Lucrare de licenta despre Strategii de export ale producatorilor de repere industriale.Studiu de caz: S.C. IUS S.A.
Cuprins

Introducere...........................1

1.Aspecte teoretice referitoare la mixul de marketing al produselor industriale...................2

2.Intreprinderea de scule de mina IUS - de la fondare si panain prezent......................11
2.1 IUS - O istorie de aproape 180 de ani.................11
2.2. Mediul intern al IUS S.A.............................12
2.2.1 Sistemul de marketing.....................12
2.2.2. Sistemul functional organizatoric..................18
2.3. Elemente ale mediului extern al IUS S.A..............24
2.3.1. Micromediul........................................24
2.3.2. Macromediul.............................27
2.4. Operatiunile logistice ale firmei....................28
2.4.1.Achizitionarea marfurilor.................28
2.4.2.Transportul marfurilor....................29
2.4.3. Gestiunea si controlul stocurilor..................29
2.4.4. Depozitarea marfurilor...................30

3.Analiza pietelor de export si a strategiilor de export adoptate de catre IUS S.A.....................31
3.1.Dimensiuni geografice ale pietei de export a IUS.............31
3.2.Mixul de marketing..........................32
3.2.1. Produsul.................................32
3.2.2. Distributia................33
3.3. Analiza situatiei existente a distributiei..................38
3.3.1. Pozitionarea pe piata a canalului de distributie..........38
3.3.2. Potentialul de vanzare...................38
3.3.3. Potentialul logistic.....................39
3.3.4. Termenul de livrare......................39
3.3.5. Promptitudinea livrarii..................39
3.3.6. Calitatea livrarii.......................40
3.3.7. Flexibilitatea livrarii..................40
3.3.8. Calificarea personalului de vanzare......40
3.4. Analiza SWOT...............................40
3.4.1 Analiza prin matricea portofoliu..........41
3.4.2. Criterii de apreciere a pozitiei competitive a canalelor de distributie..................42
3.5. Strategii de distributie...................43
3.5.1. Obiectivele firmei.......................43
3.5.2. Strategii de acoperire a pietei..........45
3.5.3. Pretul................46
3.5.4. Promovarea............46
3.6. Categorii de clienti.......................47

4.Imbunatatirea modului de lucru in cadrul companiei IUS S.A.........48
4.1. Concluzii si propuneri.....................48

Bibliografie.................51