Strategii si tehnici de negociere in cazul BCR Romania

Trimisa la data: 2010-11-26
Materia: Management
Pagini: 45
Comentarii: 0 (comenteaza)
Autor: bozghiyy
Lucrare de licenta despre Strategii si tehnici de negociere in cazul BCR Romania
Avantajul reciproc
In principiu, in cadrul negocierilor, fiecare dintre parti isi ajusteaza pretentiile si isi revizuieste obiectivele initiale. Astfel, in una sau mai multe runde successive, se construieste acordul final, care reprezinta un compromis satisfacator pentru toate partile: negocierea functioneaza, deci, dupa principiul avantajului reciproc.

Conform acestui principiu, acordul este bun atunci cand toate partile implicate in negociere au ceva de castigat si nu de pierdut. Fiecare poate obtine victoria, fara ca nimeni sa fie infrant. Important este faptul ca, atunci cand toate partile castiga, toate sustin solutia aleasa si respecta acordul incheiat.

Principiul avantajului reciproc (Win - Win) nu exclude insa faptul ca avantajele obtinute de una dintre parti sa fie mai mari sau mai mici decat avantajele obtinute de cealalta sau celelalte parti aflate in negocieri.

Comanda prin: SMS / CARD

Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.

Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!

Utilizatorul plătitor de venituri împuterniceşte pe Administratorul Site-ului să calculeze, să reţină şi să vireze la bugetul de stat, în numele şi pe seama sa, taxele, impozitele şi contribuţiile sociale datorate în legătură cu veniturile din proprietate intelectuală realizate de utilizatorul cedent, în conformitate cu dispoziţiile legale în materie în vigoare.

Lucrare de licenta despre Strategii si tehnici de negociere in cazul BCR Romania

Lucrare de licenta despre Strategii si tehnici de negociere in cazul BCR Romania
Cuprins

Introducere...............3

Capitolul I Despre negociere in genral..............5
1.1 Conceptul de negociere...............5
1.1.2 Etapele negocierii..................6
1.1.3 Pregatirea negocierii...............7
1.1.4 Principiile de baza ale negocierii...........9
1.1.5 Tipuri fundamentale de negociere.............10
1.1.6 Marja de negociere..................12
1.1.7 Fundamente teoretice ale negocierii.........13

Capitolul II Organizarea negocierii................15
1.2 Negocierea...............15
1.2.1 Principii de baza........16
1.2.2 Elaborarea strategiei de negociere..........17
1.2.3 Inceperea negocierii........................18
1.2.4 Negocierea propiu-zisa......................20
1.2.5 Incheierea negocierii.......................21
1.2.6 Urmarirea negocierii........................22
1.3 Tehnici si tactici de negociere.............23
1.3.1 Tehnici............23
1.3.2 Tactici............27

Partea a II-a Studiu de caz..............28

Capitolul III O experienta de negociere.............34
3.1 Analiza aspectelor definitorii..................34
3.2 Descrierea proceselor, etapelor.................34
3.2.1 Faza 1 Prenegocierea..........................34
3.2.2 Faza 2 Negocierea propriu-zisa................37
3.2.3 Faza 3 Post-negocierea........................40
3.3 Procese implicate in situatia data............40
3.4 Concluzii.................42
3.5 Bibliografie..............43
3.6 Anexe.....................45

Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Strategii si tehnici de negociere in cazul BCR Romania". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

Comentarii

*Nu exista comentarii

Home | Termeni si conditii | Politica de confidentialitate | Cookies | Help (F.A.Q.) | Contact | Publicitate
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.