Strategiile de stabilire a pretului din cadrul politicii de pret

Lucrare de licenta despre Strategiile de stabilire a pretului din cadrul politicii de pret
Nici un client nu cumpara produse si servicii, el cumpara utilitate, solutii oferite de produsele sau serviciile respective pentru problemele pe care le are. Specialistii in marketing trebuie sa aiba in vedere nu atat ceea ce se produce sau se furnizeaza ci, mai degraba, beneficiile, satisfactia si solutiile de rezolvare a problemelor clientului, pe care produsele si serviciile le pot asigura.Ceea ce crede firma ca produce are mai putina importanta.

Decisiv ramane ceea ce crede clientul ca poate sa cumpere de la firma respectiva, ceea ce considera el ca are valoare.Pentru ca marketingul sa fie eficace, trebuie ca un asemenea adevar capital sa fie promovat, ca filozofie si mod de gandire, la toate nivelele organizatiei economice. Nici cea mai inalta calificare in domenii atat de specializate precum publicitatea, stabilirea preturilor sau cercetarea de piata nu poate compensa deficientele in stapanirea conceptului de marketing.

Lucrare de licenta despre Strategiile de stabilire a pretului din cadrul politicii de pret

Cuprins


Prezentare generala...........3

Capitolul I. Pretul in conceptual de marketing.......5

Capitolul II. Metode de calcul a pretului.......27

Capitolul III. Strategii de stabilire a pretului.......38

Capitolul IV. Prezentarea generala a firmei S.C. CISAM S.A..........56

Capitolul V. Politica de pret la S.C. CISAM S.A.........64

Capitolul VI. Concluzii si propuneri.........85

Referinte bibliografice.......90