Studiu de caz privind prezentarea politicilor de marketing

Trimisa la data: 2009-05-05
Materia: Marketing
Pagini: 102
Comentarii: 0 (comenteaza)
Autor: Cristina_P
Lucrare de licenta despre Studiu de caz privind prezentarea politicilor de marketing
In perioada scursa de la infiintare, societatea a inregistrat o evolutie ascendenta, fapt evidentiat prin impunerea marcii pe piata romaneasca de produse ceramice, largirea retelei de distributie care astazi acopera aproape in totalitate teritoriul Romaniei, cresterea de la an la an a volumului de vanzari, rezultate financiare anuale pozitive.

Distributia si vanzarea produselor CERAMICA se realizeaza pe trei cai principale, complementare intre ele, care contribuie la realizarea unei bune prezente pe piata a produselor :Prin magazinele proprii din Iasi, unul pe strada Independentei si celalalt pe strada Stefan cel Mare. Magazinele au un spatiu de expunere mare. In pofida numarului redus de magazine, prin acest canal de distributie se realizeaza 7% din vanzari, aceste magazine reprezentand de fapt cel mai important distribuitor individual.

SC CERAMICA SA are doi reprezentanti zonali, in Banat si Transilvania, urmand ca in viitor sa fie infiintate 3 noi reprezentante zonale in Bucuresti, Oltenia si Dobrogea. Aceste agentii au rol de informare a potentialilor clienti asupra ofertei CERAMICA si de transmitere a eventualelor comenzi catre departamentul de vanzari de la Iasi.
Cea mai mare parte a vanzarilor se realizeaza pe cale directa, prin intermediul distribuitorilor de pe intreg teritoriul tarii. Acesti distribuitori, la fel ca si reprezentantele zonale trimit comenzi catre departamentul de vanzari.

Comanda prin: SMS / CARD

Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.

Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!

Utilizatorul plătitor de venituri împuterniceşte pe Administratorul Site-ului să calculeze, să reţină şi să vireze la bugetul de stat, în numele şi pe seama sa, taxele, impozitele şi contribuţiile sociale datorate în legătură cu veniturile din proprietate intelectuală realizate de utilizatorul cedent, în conformitate cu dispoziţiile legale în materie în vigoare.

Lucrare de licenta despre Studiu de caz privind prezentarea politicilor de marketing

Lucrare de licenta despre Studiu de caz privind prezentarea politicilor de marketing
Cuprins

Capitolul I Coordonate ale activitatii pe piata a SC Ceramica SA
I.1. Scurta prezentare a firmei.........................1
I.2. Aspecte generale ale activitatii SC CERAMICA SA...............1
I.2.1. Obiectul de activitate...........................1
I.2.2. Operatiuni definitorii ale activitatii SC CERAMICA SA.......2
I.2.3. Elemente de politica comerciala si financiara...............3
I.3. Resursele firmei...................4
I.3.1.Resursele umane...................4
I.3.2.Resursele materiale...............8
I.3.3.Resursele financiare.............10

Capitolul II Prezentarea mediului in care societatea isi desfasoara activitatea
II.1. Macromediul de marketing..................14
II.1.1. Evolutia generala a economiei romanesti...................14
II.1.2. Analiza pietei produselor...............18
II.1.3. Mediul demografic.......................18
II.1.4. Mediul tehnologic.......................22
II.1.5. Mediul economic.........................24
II.1.6. Mediul natural..........................27
II.1.7. Mediul politic..........................28
II.1.8. Mediul socio-cultural...................31
II.2. Micromediul de marketing..................32
II.2.1. Profilul clientilor SC CERAMICA SA......32
II.2.2. Analiza concurentei.....................33
II.3. Analiza SWOT..............................34

Capitolul III Politica de produs
III.1. Coceptul de produs.......................36
III.1.1. Diferentierea produsului...............37
III.1.2. Diferentierea serviciilor..............39
III.2. Produsele firmei SC CERAMICA SA..........40
III.3. Formularea si evaluarea politicii de produs la SC CERAMICA SA.........................46


Capitolul IV Politica de pret
IV.1. Conceptul de pret.........................49
IV.2. Pretul - componenta a mixului de marketing......................51
IV.3. Strategii de pret.........................55
IV.4. Politica de pret la SC CERAMICA SA........60

Capitolul V Politica de distributie
V.1. Definirea, continutul si obiectul politicii de distributie64
V.2. Variante strategice de distributie.........67
V.3. Politica de distributie la SC CERAMICA SA........................70
V.3.1. Obiectivele distributiei.......................................70
V.3.2. Canalele de distributie..................71
V.3.3. Activitati logistice la nivelul canalului de distributie.......74

Capitolul VI Politici de comunicare si promovare
VI.1. Continutul si importanta procesului de comunicare...............77
VI.1.1. Definirea procesului de comunicare............................77
VI.1.2. Mijloace de comunicare..................78
VI.1.3. Importanta comunicarii in marketing.....81
VI.2. Elaborarea stategiei de comunicare si promovare.................83
VI.3. Elaborarea politicii de promovare si comunicare pentru
firma SC CERAMICA SA in anul 2005...............86
VI.3.1. Obiectivele politicii de comunicare..........................87
VI.3.2. Mijloace de comunicare si promovare..........................89
VI.3.3. Campania de relatii cu publicul..............................95
VI.3.4.Pozitionarea 98

Capitolul VII Concluzii si propuneri...........99

Bibliografie..................................109

Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Studiu de caz privind prezentarea politicilor de marketing". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

Comentarii

*Nu exista comentarii

Home | Termeni si conditii | Politica de confidentialitate | Cookies | Help (F.A.Q.) | Contact | Publicitate
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.