Studiu privind importanta domeniului promovarii produselor agroalimentare

Lucrare de licenta despre Studiu privind importanta domeniului promovarii produselor agroalimentare
Promovarea reprezinta acea parte a procesului de comunicatie al firmei prin care aceasta, folosind un ansamblu de metode si tehnici specifice (concretizate in activitati promotionale), incearca sa influenteze comportamentul clientilor sai actuali si potentiali in vederea obtinerii unor rezultate cat mai bune (profituri) pe o perioada mai lunga de timp .

Aceasta definire a complexului proces promotional incearca sa explice faptul ca numai anumite activitati de comunicare ale intreprinderii, realizate cu scopul clar de a modifica ceva in comportamentul clientilor potentiali (de regula, imbunatatirea imaginii firmei si a produselor sale, concretizata pana la urma intr-un volum mai mare de vanzari), pot fi considerate drept activitati promotionale desfasurate in vederea atingerii obiectivelor strategice ale politicii promotionale pe care si-a stabilit-o firma.

O problema foarte importanta este ca intreprinderea - prin produsele sale si prin comportamentul pe piata - trebuie sa confirme informatiile transmise, pentru ca altfel clientii potentiali se pot considera inselati si toate actiunile promotionale realizate de firma nu vor avea nici un efect pozitiv, ba din contra, pot afecta in sens negativ imaginea pe care firma o are pe piata.

In aceste conditii, se poate pune problema daca, pentru intreprinderile cu un potential mai scazut (ele realizeaza produse nu foarte reusite, dar totusi cerute pe piata) mai poate fi vorba de realizarea unei anumite politici promotionale.

Lucrare de licenta despre Studiu privind importanta domeniului promovarii produselor agroalimentare

Lucrare de licenta despre Studiu privind importanta domeniului promovarii produselor agroalimentare
Cuprins

Introducere.....................3

Capitolul I Promovarea - Componenta de baza a mixului de marketing.....4
1.1 Rolul comunicarii in procesul de promovare al produselor...........5
1.1.1 Componentele procesului de comunicare............................7
1.1.2 Obiectivele politicii de comunicare....................9
1.2 Structura activitatii promotionale.......................11
1.2.1 Publicitatea si suporturile ei.........................12
1.2.2 Promovarea vanzarilor..................................17
1.2.3 Relatiile publice...........................19
1.2.4 Vanzarea personala..........................20
1.2.5 Alte metode de promovare....................21

Capitolul II Prezentarea generala a SC Karomtec SRL Tecuci............22
2.1 Prezentare generala a SC KAROMTEC SRL Tecuci......................22
2.1.1 Prezentarea produselor KAROMTEC.............28
2.1.2 Structura produselor firmei KAROMTEC........29
2.2 Mediul de marketing al firmei.................31
2.2.1 Macromediul firmei..........................32
2.2.2 Micromediul firmei..........................34
2.3 Piata firmei..................................37
2.3.1 Cererea si oferta de produse agroalimentare.....................37
2.3.2 Identificarea pietei........................38
2.4 Situatia economico-financiara a S.C. KAROMTEC S.R.L...............40
2.4.1 Necesitatea analizei economico - financiare.....................41
2.4.2 Analiza pe baza contului de profit si pierdere..................44

Capitolul III Politica de promovare adoptata de SC KAROMTEC SRL Tecuci..............49
3.1 Misiune si valori.........................49
3.1.1 Realizarea analizei SWOT................50
3.1.2 Mixul de marketing in cadrul politicii de promovare.............50
3.2 Publicitatea realizata de S.C. Karomtec S.R.L.....................52
3.3 Promovarea vanzarilor efectuate de SC KAROMTEC SRL................53
3.4 Vanzarea personala........................53

Capitolul IV Program de marketing privind politica de promovare a S.C KAROMTEC SRL Tecuci....................56
4.1 Elaborarea mixului si a bugetului promotional.....................56
4.1.1 Stabilirea pietei tinta si a obiectivelor politicii de promovare...............57
4.1.2 Conceperea mesajului...................57
4.1.3 Selectarea canalelor promotionale.....................58
4.1.4 Determinarea bugetului promotional....................59
4.1.5 Stabilirea mixului promotional........................61
4.1.6 Evaluarea rezultatelor si ajustarea mixului...........61
4.2 Perspectivele de imbunatatire a politicii de promovare............64

Concluzii si recomandari.....................65

Bibliografie.................................70