Studiul de organizare si petrecere a negocierilor in cadrul unei companii

Trimisa la data: 2010-05-15 Materia: Sociologie Pagini: 103 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: Eugenia_A
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Studiul de organizare si petrecere a negocierilor in cadrul unei companii
Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, in mod inevitabil, este bazata pe dialog. A negocia inseamna a comunica in speranta de a ajunge la un acord.Negocierea afacerilor este o forma particulara de negociere, centrata pe existenta unui produs sau a unui serviciu, pe de o parte, si a unei nevoi de satisfacut, pe de alta parte. Acordul are caracter comercial si se poate concretiza intr-un act de comert, o conventie, o comanda, un contract de vanzare-cumparare, un parteneriat, un leasing etc. sau doar in modificarea unor clauze, a unor niveluri de pret, a unor conditii de calitate sau de livrare, transport etc.

Negocierea comerciala devine necesara si este posibila ori de cate ori sunt indeplinite trei conditii simple pe o piata mai mult sau mai putin libera:existenta unor interese complementare intre doua sau mai multe parti, intre care s-au derulat oferte si cereri de oferta acceptate in principiu. Cererea sau oferta facuta de una dintre parti nu corespunde intru totul cu oferta sau cererea formulata de celelalte parti; exista dezacord, dar nu unul de fond;
Comanda prin: SMS / CARD / PayPal
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Studiul de organizare si petrecere a negocierilor in cadrul unei companii

Lucrare de licenta despre Studiul de organizare si petrecere a negocierilor in cadrul unei companii
Cuprins

Introducere............4

Capitolul I Abordarea teoretica a negocierii.........7
1.1 Generalizari, definitii, clasificari.............7
1.2 Strategii de negociere...........15
Alegerea tipului de strategie........22
1.3. Tehnici si tactici de negociere.........22
Tactici, tehnici, scheme si trucuri de negociere..........24

Capitolul II Pregatirea de desfasurarea negocierilor.......49
2.1 Pregatirea negocierilor............49
Reguli de formulare a obiectivelor...........52
2.2 Desfasurarea negocierilor...........53
Negocierea conditiilor de expediere, transport si asigurare........61
Negocierea problemelor juridice............61
Negocierea conditiilor tehnice si de calitate............61
Negocierea conditiilor comerciale..........61
Negocierea conditiilor de plata............63
2.3 Finalizarea negocierilor............63
Metode de respingere a obiectiilor......64
Empatia.............65
Metode de compromis in etapa finalizarii.............66
Metode de finalizare a negocierilor........67
2.4 Particularitatile negocierilor in diferite state.......68
Stilul american..............69
Stiluri occidentale..........70
Stilul mediteranean..........72
Stilul comunist..............72
Stilul Orientului Mijlociu..............73
Stilul chinez............74

Capitolul III Organizarea si petrecerea negocierilor la intreprinderea de comert "Breezconfort"..............76
Descrierea intreprinderii si structura capitalului statutar.......76
Nomenclatura serviciilor prestate.............77
Organele de conducere ale intreprinderii. Modul de formare si competenta lor...............78
Structura organizatorica...............79
Managementul comercial............80
Segmentul pietei..................80
Produsul............82
Pretul..............83
Furnizorii..........84
Managementul economico-financiar.............86

Incheiere..............95
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Studiul de organizare si petrecere a negocierilor in cadrul unei companii". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Stiri
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.