Tehnici de promovare a vanzarilor in comertul cu amanuntul

Trimisa la data: 2013-05-19
Materia: Comert
Pagini: 61
Comentarii: 0 (comenteaza)
Autor: teqquillame
Lucrare de licenta despre Tehnici de promovare a vanzarilor in comertul cu amanuntul
O privire istorica asupra sectorului comertului cu amanuntul duce la observatia ca formele comerciale evolueaza de la magazine care ofera un asortiment larg, la magazine specializate care ofera un asortiment mai ingust consumatorilor, dupa care revin din nou magazinele cu asortiment larg continuand mai departe modelul. Aceasta contractie si expansiune a produselor comercializate sugereaza termenul de acordeon.
Sustinatorii acestei teorii argumenteaza ca modificarile in mixul produsului explica mai bine evolutiile din sectorul comertului cu amanuntul decat pretul sau marja practicata.

Istoricii din domeniul comertului au observat ca pana la 1860 in SUA, comertul cu amanuntul era dominat de magazine generale care ofereau o varietate larga de produse, de la utilaje agricole la textile si la alimente. Odata cu dezvoltarea oraselor si a drumurilor, intre 1880 si 1890 au aparut magazinele specializate concentrate in centrul oraselor.
Dupa 1950 comertul cu amanuntul s-a indreptat din nou spre oferirea unui asortiment larg de produse prin aparitia supermagazinelor care ofereau atat produse alimentare cat si produse nealimentare. In ziua de azi, specializarea pe anumite categorii de produse devine din nou un avantaj competitiv.

Comanda prin: SMS / CARD

Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.

Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!

Utilizatorul plătitor de venituri împuterniceşte pe Administratorul Site-ului să calculeze, să reţină şi să vireze la bugetul de stat, în numele şi pe seama sa, taxele, impozitele şi contribuţiile sociale datorate în legătură cu veniturile din proprietate intelectuală realizate de utilizatorul cedent, în conformitate cu dispoziţiile legale în materie în vigoare.

Lucrare de licenta despre Tehnici de promovare a vanzarilor in comertul cu amanuntul

Cuprins

Introducere.....................................4

Capitolul I. Comertul cu amanuntul...........................6
1.1. Clasificarea formelor comertului cu amanuntul..................6
1.2. Etapele dezvoltarii comertului cu amanuntul.........................7
1.2.1. Teorii ciclice.................................7
1.2.1.1. Roata vanzarii cu amanuntul.............................7
1.2.1.2. Ciclul de viata al comertului cu amanuntul.............................8
1.2.2. Teorii neciclice..................................9
1.2.2.1. Acordeonul comertului cu amanuntul.........................9
1.2.2.2. Selectia naturala...........................9
1.2.2.3. Teoria conflictului......................9
1.3. Tendinte.......................................10

Capitolul II. Tehnici de marketing in comertul cu amanuntul...............................11
2.1. Mixul produselor oferite............................13
2.1.1. Marca proprie................................14
2.2. Mixul promotional in comertul cu amanuntul......................15
2.2.1. Programele promotionale in colaborare.....................15
2.2.2. Publicitatea.................................16
2.2.3. Relatiile cu publicul.................................16
2.3. Mediul de vanzare.................................16
2.3.1. Organizarea suprafetei de vanzare.............................17
2.3.2. Prezentarea produselor............................18
2.3.3. Designul magazinului.......................19
2.4. Servicii comerciale..............................19

Capitolul III. Promovarea vanzarilor in comertul cu amanuntul...........21
3.1. Continutul si obiectivele promovarii vanzarilor...................21
3.2. Tehnici uzuale de promovare a vanzarilor.........................23
3.2.1. Reducerile temporare de pret.................................23
3.2.1.1. Ofertele speciale............................23
3.2.1.2. Cupoanele sau bonurile de reducere............................24
3.2.1.3. Ofertele de rambursare..........................25
3.2.1.4. Rabaturile decalate in timp (remizele)..........................26
3.2.1.5. Vanzarile grupate (in loturi).......................26
3.2.1.6. Vanzarile combinate......................27
3.2.1.7. Achizitionarea aparatelor uzate..................................27
3.2.1.8. Rabaturile cantitative..........................27
3.2.2. Prime si cadouri............................28
3.2.2.1. Primele directe............................28
3.2.2.2. Punctele cadou.............................29
3.2.2.3. Primele exceptionale......................29
3.3. Concursuri, jocuri, loterii..........................30
3.3.1. Concursurile promotionale........................30
3.3.2. Jocurile si loteriile.........................32
3.4. Incercarile gratuite............................33
3.4.1. Esantionarile.....................33
3.4.2. Degustarile............................34
3.4.3. Demonstratiile.............................34
3.4.4. Incercarile gratuite......................................34
3.5. Punerea in valoare aproduselor la locul vanzarii.......................................35
3.5.1. Tehnici de marchandising..................................35
3.5.2. Publicitatea la locul vanzarii................................36
3.6. Publicitatea directa....................................36
3.7. Tehnici combinate..........................37
3.7.1. Combinatii intre tehnici diferite..........................37
3.7.2. Operatii multimarci.........................38

Capitolul IV. Studiu de caz. Tehnici de marketing in comertul en detail la S.C. ELDOPOL SRL....................................40
4.1. Prezentare generala.............................40
4.2. Relatii cu furnizorii, clientii...............................40
4.2.1. Furnizorii.................................40
4.2.2. Clientii.....................................41
4.3. Mixul de marketing in cadrul societatii.....................................41
4.3.1. Produsele comercializate de SC Eldopol SRL...............................42
4.3.2. Politica de pret................................42
4.3.3. Vanzarea directa.............................43
4.3.4. Promovarea la locul vanzarii................................43
4.3.5. Etalarea marfurilor in vitrine si rafturi...........................43
4.3.6. Logistica....................................44
4.4. Promovarea vanzarilor...............................44
4.4.1. Reducerea temporara de pret....................................44
4.4.2. Tehnici de prezentare - merchandisingul.........................45
4.4.3. Publicitatea la locul vanzarii..............................46
4.4.4. Incercarile gratuite.............................46
4.4.5. Oferte de rambursare........................47
4.4.6. Concursuri promotionale.....................47
4.4.7. Cadouri si prime promotionale...........................47
4.4.8. Operatii multimarci.............................48
4.5. Analiza situatiei financiare...........................48
4.5.1. Rata activelor imobilizate...........................51
4.5.2. Rata de structura a pasivului............................52
4.5.3. Ratele de lichiditate.............................52
4.5.4. Solvabilitatea patrimoniala la termen..................................52
4.5.5. Rata de finantare...............................52
4.5.6. Viteza de rotatie a stocurilor............................53
4.5.7. Viteza de rotatie a creditului furnizor..........................................54

Concluzii...........................................57

Bibliografie....................................59

Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Tehnici de promovare a vanzarilor in comertul cu amanuntul". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.

Comentarii

*Nu exista comentarii

Home | Termeni si conditii | Politica de confidentialitate | Cookies | Help (F.A.Q.) | Contact | Publicitate
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.