Tehnicile in negocierea contractelor de export

Lucrare de licenta despre Tehnicile in negocierea contractelor de export
Dosare de negociere. Informatiile sunt selectionate, prelucrate, sistematizate si completate cu calcule de analiza si transpuse in urmatoarele dosare: dosarul cu specificatia tehnica, cel cu specificatia comerciala, cel cu situatia conjuncturala a pietei, dosarul privind concurenta de piatat cel privind bonitatea partenerului, cel cu resurse de finantare.Dosarul tehnic, in afacerile internationale cu produse standardizate este suficienta specificatia tehnica din prospect, dar, in cazul produselor complexe sau unicat este necesara elaborarea unor documentatii tehnice care cuprind paraAZmetri tehnici si de calitate, tolerantele, garantiile tehnice etc.

Dosarul tehnic se redacteaza, de regula, in cateva limbi de circulatie internationala si, la cerere, in limba preferata de beneficiarul vizat.In anumite cazuri, in functie de complexitatea obiectivului, dosarul tehnic se inainteaza partenerului cu cateva luni sau saptamani inainte de data inceperii dezbaterilor, in scopul studierii. De multe ori se organizeaza chiar discutii a preliminare intre specialisti pentru clarificari si completari aduse materialului tehnico-documentar.Dosarul comercial. Acest dosar cuprinde date referitoare la produsele de pe piata internationala, cu deosebire pe piata pe care se va efectua exportul sau din care se va realiza importul, elemente economice care caracterizeaza piata.

Lucrare de licenta despre Tehnicile in negocierea contractelor de export

Lucrare de licenta despre Tehnicile in negocierea contractelor de export
Cuprins

Capitolul I. Negocierea in afacerile economice internationale...................................3

Capitolul II. Contractele in afacerile economice internationale ...............................49

Capitolul III. Tipuri de contracte........................69

Bibliografie................................107