Trasaturile managementului vanzarilor si efectele lui asupra comercializarii produselor

Lucrare de licenta despre Trasaturile managementului vanzarilor si efectele lui asupra comercializarii produselor
Managerii de vanzari lucreaza cu si cu ajutorul indivizilor, a grupurilor din companie, in randul fortelor de vanzari si in afara firmei, pentru a-si indeplini scopurile.Principalul obiectiv al managerului de vanzari este sa atinga volumul vanzarilor si a profitulul si satisfacerea nevoilor clientilor.

Factorul care sta la baza succesului managerului in atingerea acestui obiectiv este abilitatea de a influenta comportamentul tuturor partilor implicate, incluzand abilitatea de a influenta vanzatorii sa faca ceea ce ei nu ar face pe cont propriu. O parte din slujba managerului include si planificarea.Planificarea este procesul constient si sistematic de a lua decizii in legatura cu obiectivele si activitatile pe care o persoana , grup de persoane, unitate de munca sau organizatie il va urmari in viitor si utilizarea resurselor necesare pentru atingerea lor.
Fiecare din cele cinci functii prezentate in figura 1. necesita planificare.

Lucrare de licenta despre Trasaturile managementului vanzarilor si efectele lui asupra comercializarii produselor

Cuprins

Introducere.......3

Capitolul I Managementul vanzarilor........5

Capitolul II Fortele de vanzare............33

Capitolul III Distributia de bunuri si servicii...........42

Capitolul IV Strategiile de distributie..........67

Capitolul V Studiul privind managementul vanzarilor si distributia de produse la SC.IBB IMPEX SRL.........77

Concluzii si propuneri..........105

Bibliografie............107