Trasaturile managementului vanzarilor si efectele lui asupra comercializarii produselor

Trimisa la data: 2010-04-19 Materia: Management Pagini: 108 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: Corina_T
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Trasaturile managementului vanzarilor si efectele lui asupra comercializarii produselor
Managerii de vanzari lucreaza cu si cu ajutorul indivizilor, a grupurilor din companie, in randul fortelor de vanzari si in afara firmei, pentru a-si indeplini scopurile.Principalul obiectiv al managerului de vanzari este sa atinga volumul vanzarilor si a profitulul si satisfacerea nevoilor clientilor.

Factorul care sta la baza succesului managerului in atingerea acestui obiectiv este abilitatea de a influenta comportamentul tuturor partilor implicate, incluzand abilitatea de a influenta vanzatorii sa faca ceea ce ei nu ar face pe cont propriu. O parte din slujba managerului include si planificarea.Planificarea este procesul constient si sistematic de a lua decizii in legatura cu obiectivele si activitatile pe care o persoana , grup de persoane, unitate de munca sau organizatie il va urmari in viitor si utilizarea resurselor necesare pentru atingerea lor.
Fiecare din cele cinci functii prezentate in figura 1. necesita planificare.

Comanda prin: SMS / CARD
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Trasaturile managementului vanzarilor si efectele lui asupra comercializarii produselor

Cuprins

Introducere.......3

Capitolul I Managementul vanzarilor........5

Capitolul II Fortele de vanzare............33

Capitolul III Distributia de bunuri si servicii...........42

Capitolul IV Strategiile de distributie..........67

Capitolul V Studiul privind managementul vanzarilor si distributia de produse la SC.IBB IMPEX SRL.........77

Concluzii si propuneri..........105

Bibliografie............107



Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Trasaturile managementului vanzarilor si efectele lui asupra comercializarii produselor". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Stiri
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Noutati
Stiri educatie
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.