Vanzarea de marfuri intr-o anumita zona

Trimisa la data: 2010-06-10 Materia: Comert Pagini: 75 Comentarii: 0 (comenteaza) Autor: Mihai_H
Raporteaza o eroare
Lucrare de licenta despre Vanzarea de marfuri intr-o anumita zona
Arta vanzarii implica si comunicarea cu clientii reali si potentiali. Comunicarea se poate face direct, utilizand forta de vanzare a comerciantului sau indirect, apeland la tehnicile promotionale, in cadrul carora un loc bine individualizat il detine etalarea marfurilor si publicitatea la locul de vanzare. Etalarea marfurilor este privita ca un ansamblu de procedee si reguli de prezentare a marfurilor. Tehnicile de etalare a marfurilor urmaresc realizarea unei oferte active, apte sa asigure cresterea vanzarilor si sporirea profitului comerciantului.

Etalarea, ca element fundamental al promovarii vanzarii marfurilor, printr-o prezentare deosebit de bine conceputa, actioneaza asupra consumatorului in mai multe sensuri ): pune in valoare la locul de vanzare un articol, poate modifica dorinta de cumparare a unui client,
furnizeaza anumite informatii despre utilizarea produsului, pe care il pune in valoare. Scopul etalarii consta in atentionarea clientului, atragerea acestuia, nasterea unei cereri de impuls, materializarea impulsului intr-o cumparare efectiva. Clientul ia hotararea de a cumpara sub impulsul informatiilor furnizate asupra pretului, calitatilor si modalitatilor de intrebuintare a produselor.
Comanda prin: SMS / CARD / PayPal
Comanda aceasta lucrare cu doar 10 Euro + TVA.
Completeaza-ti corect adresa de e-mail. Pe aceasta vei primi link-ul de descarcare a lucrarii de licenta dupa ce plata a fost confirmata!
E-mail:
Pentru operatorul Vodafone procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Pentru operatorul Telekom procesul presupune trimiterea a doua SMS-uri de verificare tarifate la valoarea unui SMS normal in aceasta retea.
Selecteaza metoda de plata:
Alege metoda prin care doresti sa efectuezi plata:

3Imputernicire taxe si impozite

Lucrare de licenta despre Vanzarea de marfuri intr-o anumita zona

Cuprins

Introducere..........................................3

Capitolul I. Vanzarea marfurilor - activitate de baza a unitatilor comerciale cu amanuntul..............................7
1. Vanzarea marfurilor in unitatile comerciale cu amanuntul.................................7
2. Forme de vanzare a marfurilor cu amanuntul........................10
3. Modul de prezentare a marfurilor................................12
4. Politica de pret in vanzara marfurilor cu amanuntul.................12
5. Organizarea vanzarilor la o unitate comerciala cu amanuntul..................................14

Capitolul II. Promovarea vanzarilor in unitatile comerciale cu amanuntul.......................................28
1. Rolul promovarii....................................28
2. Promovarea vanzarilor.....................................31
3. TEehnici de promovare a vanzarilor...........................33
4. Clientii siactiunea de promovare a vanzarilor.....................35

Prezentarea firmei S.C. COMPAN S.A. IASI..............................37
Capitolul I. Vanzara marfurilor - activitate de baza a magazinului 105 di cadrul S.C. COMPAN S.A. IASI................................38
1. Forma de vanzare a marfurilor in magazinul 105 - vanzarile prinintermediul vanzatorului................................39
2. Modul d eprezentare a produselor in magazinul 105..................41
3. Politica de pret folosita de magazinul 105.......................42
4. Organizarea vanzarilor la magazinul 105.......................45

Capitolul II. Promovarea vanzarilro in cadrul magazinului 105................................................52

Capitolul III. Analiza vanzarilor de marfuri.......................55
1. Analiz avanzarilor de marfuri la magazinul 105.....................56
2. Analiza evolutiei in itmp a vanzarilor de marfuri...................57
3. Analiza descfacerilor de marfuri in cursul anului.....................................59
4. Analia ratei rentabilitatii la magazinul 105.......................68

Concluzii si sugestii......................................71

Bibliografie.............................................73
Nota:Textul de mai sus reprezinta un extras din lucrarea de licenta "Vanzarea de marfuri intr-o anumita zona". Prin descarcarea prezentei lucrarii stiintifice, orice utilizator al site-ului www.referat.ro declara si garanteaza ca este de acord cu utilizarile permise ale acesteia, in conformitate cu prevederile legale ablicabile in domeniul proprietatii intelectuale si in domeniul educatiei din legislatia in vigoare.
Adauga comentariu:
Adauga comentariu
*Nu exista comentarii
Stiri
Student Center
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.