Mixul de marketing al fungicidelor la SC Farmavec SRL

Trimis la data: 2010-11-16 Materia: Drept Nivel: Facultate Pagini: 8 Nota: / 10 Downloads: 710
Autor: HORGE VASILE Dimensiune: 18kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Puterea contractuala a clientilor si furnizorilor este cu atat mai ridicata cu cat sunt mai putini la numar.Intermediarii sunt reprezentati de organizatiile implicate in distributia, vanzarea si promovarea unei intreprinderi.Concurenta dintre intreprinderile prezente pe piata se manifesta prin comportamentul lor in domeniul lansarii de noi produse si servicii.Publicul este reprezentat de organizatiile , grupurile sau indivizii care au un interes in raport cu organizatia.Firma FARMAVEC isi procura materia prima de pe piata interna de la producatori si colaboreaza cu firma Al Pacino din Italia in materie de coloranti.O pondere de 70 % din produse este distribuita pe piata interna in zona de vest a tarii, 10 % din produse se exporta pe Piata Uniunii Europene iar 20 % in Orientul Mijlociu.

VI.POLITICA DE DISTRIBUTIE
Canalul de distributie este o succesiune de intermediari care asigura trecerea produsului de la producatori la consumatori. Canalele de distributie se caracterizeaza prin urmatoarele dimensiuni:
-lungimea canalului - este determinata de numarul verigilor intermediare pe care le parcurge produsul pana ajunge la consumator
-latimea canalului - este data de numarul participantilor la vanzarea produsului in cadrul fiecarei verigi a canalului de distributie
-adancimea canalului este data de gradul in care aceasta asigura apropierea produselor de locurile efective de consum

Firma Farmavec distribuie produsele sale direct din depozit n-gros si n-detalia. Intermediarii care participa la distributia produsului se clasifica in:
-comercianti
-agenti si brokeri.

Fundamentarea unei strategii de distributie parcurge etapele urmatoare:
1. Analiza mediului intern si extern al intreprinderii - aceasta analiza presupune realizarea unor studii asupra consumatorilor, concurentei, sistemului de distributie si potentialul firmei.
2.Identificarea obiectivelor si criteriilor de alegere - utilizeaza urmatoarele criterii in alegerea canalelor:
-costurile productiei
-rentabilitatea fiecarui canal
-capacitatea de difuzie a pe piata
-gradul de control al producatorului asupra canalului
-flexibilitatea canalului

3.Identificarea strategiilor - in functie de latimea canalului de distributie se pot distinge trei alternative strategice:
-distributia exclusiva
-distributia selectiva
-distributia intensiva

VII.POLITICA DE PRET
S-au conturat trei categorii de stabilire a pretului de vanzare pornind de la cerere, de la costuri si de la concurenta.
1. Stabilirea pretului de vanzare pornind de la costuri se pot utiliza diferite metode de determinare a pretului de vanzare pornind de la costuri:

a)metoda costului total - se bazeaza pe determinarea costului total al unui produs (fix plus variabil), cost caruia fie i se adauga o marja de profit calculata ca procent din costul total, fie i se aplica un coeficient multiplicator.

b)metoda costurilor partiale - pentru a evita dezavantajele costurilor totale se opereaza o diferentiere a costurilor in costuri fixe si costuri variabile

c)metoda costului global si a rentabilitatii capitalului folosit - aceasta metoda prezinta avantajul ca asociaza doua elemente importante pentru intreprindere: rentabilitatea capitalului si restrictiile impuse de costuri

d)metoda costului variabil si a vanzarilor prevazute - pretul de vanzare trebuie sa fie fixat astfel incat sa genereze profit
e)metoda costurilor variabile si a profitului prevazut - este denumita si metoda "preturilor interne" deoarece nu tine seama de reactiile consumatorului pe piata
f)metoda pragului de rentabilitate - calculeaza vanzarile necesare pentru atingerea unui anumit profit la un pret dat

2. Stabilirea pretului de vanzare pornind de la analiza cererii:
a)metoda elasticitatii cererii
b)metoda valorii percepute
c)metoda intervalului pretului de referinta

Stiri
Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.