Strategia activitatii de vanzare a produselor

Trimis la data: 2018-07-10 Materia: Marketing Nivel: Facultate Pagini: 7 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: crynacris Dimensiune: 11kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Mijloacele de actiune ale marketingului concretizate in politica de produs, de pret, de distributie si de comunicare, in prealabil, sunt componente indispensabile vanzarii, dar, in general tratate izolat, nu sunt suficiente pentru a provoca actul de cumparare propriu-zis in randul clientilor firmei. Pentru a declansa acest act trebuie folosite mijloace de actiune cu efect imediat, mijloace pe care le putem numii instrumentele vanzarii.
Referate similare: Strategii de vanzare

Forta de vanzare a unei intreprinderi, numita si retea de vanzare sau echipa de vanzare, este ansamblul personalului commercial insarcinat cu vanzarea produselor intreprinderii si cu stimularea cererii prin contacte directe cu cumparatorii actuali si potentiali.

Obiectivele care pot fi stabilite vanzatorilor sunt multiple, dar dintre acestea consideram ca sunt prioritare urmatoarele:

Prospectarea sau descoperirea clientilor potentiali;
Comunicarea cu prospectii si cu clientii actuali;
Pregatirea si punerea la punct a unei forte specifice atunci cand produsele nu fac obiectul unei oferte standard, aceasta oferta putand comporta o propunere tarifara intr-o marja de manevra definite in prealabil;
Acordare de sprijin la revanzare (atunci cand vanzarea se face catre un distribuitor ), prin sfaturi, prin merchandising sau prin promovare;
Serviciul post-vanzare, care poate reprezenta una din functiile vanzatorului;
Transmiterea de informatii despre piata si a oricarui element care permite urmarirea si masurarea eficacitatii activitatilor de vanzare.

Stiri
  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.