Strategii de crestere

Trimis la data: 2015-03-04 Materia: Contabilitate Nivel: Facultate Pagini: 17 Nota: / 10 Downloads: 0
Autor: Mirela_Z Dimensiune: 30kb Voturi: Tipul fisierelor: doc Acorda si tu o nota acestui referat: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
vezi mai multe detalii vezi mai putine detalii
Raporteaza o eroare
Unul dintre obiectivele pe care si-l propune majoritatea organizatiilor este acela de a creste; a creste vanzarile, cota de piata, profitul, numarul angajatilor, resursele disponibile s.a. Cresterea aduce cu sine vitalitate in organizatie deorece creeaza provocari, starneste ambitii si ofera satisfactia implinirilor.
De fapt, pana si supravietuirea ar fi dificila daca nu s-ar urmari cresterea; concurentii ataca in permanenta, punctele se erodeaza si, fara o compensare prin dezvoltarea altor arii, organizatia intra in declin.

Pietele curente sunt cele mai atragatoare terenuri de crestere intrucat firma detine deja o baza de clienti de la care poate porni si isi poate crea impulsul necesar dezvoltarii. Pe langa baza de clienti, firma poseda experienta, cunostinte si resurse pregatite, indeosebi cele umane.a. Cresterea cotei de piata este directia cea mai evidenta de dezvoltare. Sporul de cota se obtine prin actiuni tactice precum programele de promovare a vanzarilor (reduceri temporare de pret, tombole, pachete oferta) care au drept scop acapararea din cifrele de afaceri ale concurentilor.

Neajunsul strategiei provine din dificultatea mentinerii pe termen lung a unui astfel de avantaj intrucat la sfarsitul campaniei comportamentul cumparatorilor se reaseaza in tiparul anterior. De aceea, este preferabil sa se procedeze astfel doar daca se estimeaza o valoarea reziduala mare a campaniei.b. Cresterea consumului total este o a doua directie, care prezinta avantajul ca nu ii afecteaza direct pe concurenti, astfel ca nu provoaca reactii contraofensive imediate din partea lor. Desigur, la proiectarea unor programe care au drept scop cresterea consumului este necesara investigarea profunda a comportamentului consumatorilor.

Astfel, pot fi analizate diferentele existente intre heavy-useri si light-useri si directiile de convertire a acestora din urma, factorii care inhiba deciziile de incercare a produsului, atitudinile si obiceiurile de consum care inhiba folosirea mai frecventa s.a. Numai dupa identificarea unor astfel de cauze inhibitorii se poate trece la derularea de programe menite sa stimuleze consumul.Pentru cresterea frecventei s-ar putea ca uneori sa fie suficiente doar mesajele publicitare prin care se sugereaza apelarea mai des la respectivl produs.

De exemplu, Colgate recomanda perierea dintilor dupa fiecare masa, Tociu & Palade recomanda cumpararea de cartoane Bingo si pentru partidele de joi.Alteori, se poate incerca o campanie de repozitionare a produsului, din unul cu utilizarea ocazionala in unul cu utilizare frecventa. De exemplu, oamenii considera ca nu este sanatos sa te speli pe cap mai des de 1-2 ori pe saptamana; ori, unii producatori de sampon au procedat la o modificare a formulei, in sensul reducerii concentratiei de substante active degresante, si recomanda persoanelor active sa il foloseasca zilnic.

Stiri
  • pag. 1
  • pag. 2
  • pag. 3
  • pag. 4
  • pag. 5
  • pag. 6
  • pag. 7
  • pag. 8
  • pag. 9
  • pag. 10

Nota explicativa
Referatele si lucrarile oferite de Referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.

Iti recomandam ca referatele pe care le downloadezi de pe site sa le utilizezi doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale pentru conceperea unui referat nou, propriu si original.

Referat.ro te invata cum sa faci o lucrare de nota 10!
Linkuri utile
Programeaza-te online la salonul favorit Descarca gratuit aplicatiile pentru iOS si Android Materiale educative Jocuri Cele mai tari jocuri de pe net Referate scoala Resurse, lucrari, referate materiale pentru lucrari de nota 10
Toate imaginile, textele sau alte materiale prezentate pe site sunt proprietatea referat.ro fiind interzisa reproducerea integrala sau partiala a continutului acestui site pe alte siteuri sau in orice alta forma fara acordul scris al referat.ro. Va rugam sa consultati Termenii si conditiile de utilizare a site-ului. Informati-va despre Politica de confidentialitate. Daca aveti intrebari sau sugestii care pot ajuta la dezvoltarea site-ului va rugam sa ne scrieti la adresa webmaster@referat.ro.